Cercetarea arată că oamenii își amintesc conținutul de marcă de două ori mai mult timp decât o reclamă tradițională. Dar crearea propriilor videoclipuri, bloguri sau podcasturi de marcă poate necesita multă lățime de bandă.
Dacă v-ați dorit întotdeauna să experimentați această strategie, dar nu ați avut timpul sau resursele necesare pentru a vă produce propriile campanii, sponsorizarea conținutului de la alte companii sau influenceri ar putea fi strategia potrivită pentru dumneavoastră.
Conținutul sponsorizat există de zeci de ani și și-a început activitatea în publicațiile tipărite. Dar, pe măsură ce marketingul online a preluat controlul asupra modului în care consumăm conținut, am văzut cum sponsorizările s-au mutat de la print la web. Acum, conținutul sponsorizat prosperă chiar și pe platformele sociale, cum ar fi Instagram.
Dar, s-ar putea să vă întrebați: „Ce face conținutul sponsorizat mai atractiv decât reclamele online tradiționale?”
Pentru a răspunde la această întrebare, această postare va explica ce este conținutul sponsorizat. De asemenea, vă vom oferi câteva bune practici și exemple solide de videoclipuri sponsorizate, podcast-uri, social media și format de blog. La final, vă vom oferi, de asemenea, câteva sfaturi despre cum să sponsorizați un conținut grozav, respectând în același timp liniile directoare federale privind publicitatea.
Conținut sponsorizat
Conținutul sponsorizat este un tip de conținut promoțional care este plătit de un agent de publicitate, dar creat și partajat de un alt brand, influencer sau editor.
Acest tip de conținut este cel mai atractiv atunci când sponsorizați o companie sau un influencer care se adresează publicului dvs. principal și discută deja subiecte care se aliniază cu marca dvs. Când acest lucru este făcut corect, orice mențiune a mărcii dvs. pare mai degrabă o potrivire naturală decât o reclamă invazivă.
În loc să creadă că tocmai au văzut o reclamă, publicul ar trebui să plece de la conținutul sponsorizat cu sentimentul că a învățat ceva interesant. Acest lucru face ca brandul dvs. să pară mai credibil, memorabil și – cel mai important – demn de încredere.
Când vine vorba de conținut de marcă sau sponsorizat, încrederea este un factor major care atrage potențialii clienți. De fapt, atunci când agenții de marketing sponsorizează conținut de la un editor de încredere, aceștia observă o ridicare a brandului cu 50% mai mare decât agenții de marketing care își fac propriul conținut.
În timp ce conținutul de marcă și sponsorizat capătă amploare, cercetările continuă să arate că marketingul produsului dvs. cu conținut de calitate poate fi incredibil de eficient. De fapt, marketingul de conținut obține de trei ori mai multe lead-uri decât publicitatea de căutare plătită.
Cum să distingem conținutul sponsorizat
Deși conținutul sponsorizat este atrăgător și eficient, încă se confundă ocazional cu reclamele native mai tradiționale.
Publicitatea nativă este atunci când un brand creează conținut editorial care se concentrează în jurul produsului lor. Apoi, acestea ar putea plăti un site web sau un editor pentru a-l partaja într-un mod care să curgă în mod natural în cadrul unei liste de conținut de pe pagina lor de pornire.
Iată un exemplu de reclamă nativă care a apărut pe pagina de start a Huffington Post. În afară de atribuirea anunțului publicitar de sub titlu, postarea despre drepturile persoanelor în vârstă este concepută pentru a apărea pe pagină la fel ca o știre obișnuită.
Când faceți clic pe ea așteptându-vă la o postare obișnuită, sunteți trimis la un articol de marcă care evidențiază pur și simplu serviciile și reducerile de la Money Nation.
Conținut sponsorizat vs. Publicitate nativă
Anunțurile native și conținutul sponsorizat sunt ambele concepute pentru a arăta ca și cum ar aparține în mod natural pe o pagină web. Cu toate acestea, o reclamă nativă este plătită și creată chiar de către agentul de publicitate, în timp ce un agent de publicitate plătește un alt brand pentru a produce și distribui conținut sponsorizat.
În timp ce ați putea lua în considerare o reclamă nativă care merge direct la o pagină de produs pentru vânzări imediate sau în scopuri de trafic, conducerea cititorilor pe o cale de conversie prea devreme ar putea opri publicul.
Din moment ce oamenii ar putea să treacă pe lângă sau să se deconecteze atunci când văd conținut care este în mod evident creat de un agent de publicitate, o bucată de conținut sponsorizat creat de o sursă de încredere ar putea fi o alternativă mai puternică.
După ce sunteți gata să începeți să sponsorizați conținut, poate fi totuși dificil să veniți cu o listă de idei de conținut sau să identificați mărci pe care le-ați putea sponsoriza. Pentru a vă ajuta să vă inspirați, iată câteva exemple excelente.
Exemple de conținut sponsorizat
Contenut foto sau video sponsorizat
Majoritatea consumatorilor doresc să vadă videoclipuri de la branduri, așa că nu este surprinzător faptul că conținutul video și foto capătă atenție din partea sponsorilor. Iată trei exemple excelente de postări video și foto:
Michelob Ultra
Michelob a sponsorizat recent un videoclip cu o rețetă Tastemade care a folosit berea ca ingredient într-un preparat tostada ceviche cu creveți. Videoclipul arată modul în care berea este folosită ca ingredient aromatizant și enumeră numele acesteia în legenda videoclipului.
În acest exemplu, Michelob a reușit să sponsorizeze un conținut relevant și să obțină un plug de produs natural fără a modifica stilul rețetei video a Tastemade.
Un alt lucru grozav la acest conținut este că nu se adresează doar băutorilor de bere sau fanilor specifici Michelob. Cineva care nu bea bere în mod regulat, dar vrea să gătească această rețetă așa cum este prezentată, ar putea avea totuși un motiv să cumpere Michelob Ultra.
În lumea afacerilor mici, un restaurant local ar putea sponsoriza un videoclip cu o rețetă ca aceasta creat de un blogger culinar pentru a prezenta o mâncare pe care o gătește la restaurantul lor. De asemenea, s-ar putea să vedeți un vânzător de alimente sau de ingrediente similare sponsoriza un videoclip de rețete în care sunt enumerate ingredientele lor.
Nude by Nature
În acest videoclip de pe Youtube, un ambasador global de la Nude by Nature oferă un tutorial unui reporter de frumusețe de la Evening Standard, un ziar londonez.
Acest tip de sponsorizare funcționează bine pentru că se aliniază cu stilul editorial al secțiunii de frumusețe din Evening Standard.
Acest tip de tutorial sponsorizat ar putea fi util pentru companiile care oferă produse de înfrumusețare. O demonstrație a unui expert cu privire la modul de utilizare a unei anumite mărci de produse poate fi valoroasă pentru cititorii cărora le place să se machieze și să învețe despre noi mărci.
Cei care urmăresc un tutorial ar putea chiar să vrea să cumpere exact aceleași produse pe care le-au văzut într-un tutorial, astfel încât să poată urmări și să recreeze pe ei înșiși look-ul modelului.
Seedip
Această postare pe Instagram de la Imbibe, un blog care informează utilizatorii cu privire la băuturi alcoolice interesante, prezintă fotografii cu Seedip, un alcool fără alcool.
Legenda direcționează publicul către biografia contului, unde poate găsi linkul către o rețetă care include Seedip ca ingredient. De asemenea, descrie băutura și folosește hashtag-uri precum #sponsored pentru a semnala faptul că conținutul a fost plătit.
Vezi această postare pe Instagram.🚜🐾 #sponsored Locuri pe care Stella le frecventează: Păduri, apă, orice se numește „80’s Night” și @tractorsupply local pentru practic orice. #TSCPets #stellapproves
Acesta este un alt exemplu al modului în care sponsorizarea conținutului de la o marcă care se aliniază bine cu a ta poate crea o campanie cu un sentiment mai natural.
Acest tip de stil sponsorizat ar putea fi util pentru alte companii din industria alimentară și a băuturilor. De exemplu, dacă o fabrică locală de vinuri a sponsorizat o postare socială a unui restaurant care a evidențiat o nouă linie de vinuri, acest lucru ar putea ajuta marca de vinuri să câștige conștientizare și potențiale achiziții de la adepții restaurantului.
Podcasturi sponsorizate
Podcastingul este în creștere. De fapt, în 2018, am descoperit că 17% dintre marketeri au planificat să adauge podcastingul la strategia lor.
În timp ce marile branduri, cum ar fi GE și Microsoft, și-au creat deja propriile emisiuni, alți marketeri s-au concentrat pe sponsorizarea podcasturilor care au legătură cu domeniul lor sau care au un public țintă similar. Sponsorizarea unui podcast permite agenților de marketing să câștige notorietate din partea ascultătorilor fără a fi nevoiți să investească timp și efort în crearea propriului conținut de la zero.
Iată două exemple:
Rise and Grind
Această serie de podcasturi de 10 episoade a fost sponsorizată de ZipRecruiter și găzduită de Daymon John de la Shark Tank. Seria a fost difuzată în corelație cu lansarea cărții lui John, intitulată tot Rise and Grind.
Conținutul s-a aliniat bine atât cu John, cât și cu ZipRecruiter, deoarece a inclus interviuri cu antreprenori și lideri de afaceri, sfaturi pentru carieră și interviuri, precum și sfaturi motivaționale. ZipRecruiter este menționat ocazional, dar conținutul este în principal de natură editorială.
Iată unul dintre mini-episoadele podcastului, intitulat „Motivational Minute: Take the Shot.”
Pentru companiile din domeniile B2B sau foarte profesionale, sponsorizarea unui podcast care prezintă sfaturi și sfaturi la nivel executiv permite publicului dvs. să vadă cât de în contact este marca dvs. cu industria sa.
Un podcast sponsorizat ar putea, de asemenea, să informeze noi audiențe cu interese similare despre marca dvs. atunci când se conectează pentru a asculta un interviu.
My Brother, My Brother and Me
Podcastul My Brother, My Brother and Me, cunoscut și sub numele de MBMBaM, este o emisiune de comedie care abordează știrile și cultura pop. Atunci când au un sponsor, ei vin cu un subiect care are legătură cu advertiserul sau folosesc strategii de plasare a produselor.
Unul dintre cele mai notabile și extreme exemple a fost în 2016, când au găzduit o „Family Fun Hour” sponsorizată de Totinos. În timpul episodului, au prezentat un scurt istoric al Totino’s, au discutat despre gustările lor preferate de la această companie și au jucat jocuri care includeau alimente Totino’s. Acest lucru a fost considerat ca o strategie inedită la momentul respectiv și a fost remarcat pe site-uri precum Vulture.
În timp ce acesta este un exemplu neobișnuit în care plasarea de produse ocupă cea mai mare parte a emisiunii, demonstrează cum creatorii de conținut pot dezvolta ceva unic și totuși centrat în jurul unui produs.
Contenit sponsorizat de influenceri
În prezent, 80% dintre marketeri raportează că marketingul de influențare este o strategie eficientă. În timp ce mulți marketeri au luat parte la co-marketing cu influencerii, unii au sponsorizat, de asemenea, conținutul acestora.
Una dintre platformele unde marketingul influencerilor prosperă cel mai mult este Instagram. Iată câteva exemple despre modul în care brandurile sponsorizează conținutul influencerilor pe această platformă:
CR7 Footwear îl sponsorizează pe Cristiano Rinaldo
În această postare, Cristiano Rinaldo, un star de fotbal și cea mai urmărită persoană de pe Instagram, împărtășește o fotografie în care se relaxează în CR7 Footwear.
Vezi această postare pe Instagram.Șezi pe spate și te relaxezi, este timpul pentru vacanță. @cr7_footwear #espadrilles #handmade
Cristiano nu este străin de postările sponsorizate și a ajuns să stăpânească arta de a prezenta produse naturale. Deoarece fotografia îl arată lenevind și citind o carte, mai degrabă decât doar pantofii săi, fanii ar putea avea impresia că văd o fotografie din spatele scenei cu el, mai degrabă decât o promovare.
Din moment ce Cristiano este un atlet important și un influencer care a recomandat îmbrăcăminte în trecut, spectatorii acestei postări ar putea să aibă încredere și să urmeze aprobările sale de pantofi, chiar dacă încălțămintea nu este sportivă.
În timp ce sponsorizarea unui atlet pare ideală pentru companiile care vând articole sportive sau îmbrăcăminte, acest plasament arată cum un influencer important poate promova cu succes o serie de produse care nu se limitează doar la industria lor.
Coach o sponsorizează pe Selena Gomez
Iată un exemplu în care Coach a sponsorizat o postare pe Instagram a Selenei Gomez, fosta cea mai urmărită persoană de pe Instagram. În legenda postării, ea împărtășește detalii despre o ținută Coach pe care o poartă.
Vezi această postare pe Instagram.Toată combinația @Coach -jachetă de motociclist și geantă parker cu fluture #CoachNY
Este un bun exemplu de aliniere între sponsor și promotor. Coach este o companie de înaltă ținută, iar Selena Gomez își împărtășește în mod regulat ținutele și gândurile despre modă pe platformele sale sociale. Pentru telespectatori, acest lucru ar putea părea ca postările ei obișnuite în care împărtășește cu dezinvoltură ceea ce poartă.
La o scară mai mică, această strategie de conținut sponsorizat ar putea fi utilă pentru magazinele de comerț electronic sau buticurile care doresc să își promoveze produsele plătind pe cineva cu un număr mare de urmăritori pentru a face fotografii cu acestea.
Lulus o sponsorizează pe Lexi Mars
Influencerul Lexi Mars a publicat câteva postări sponsorizate pe Instagram pentru Lulus. În aceste postări, ea îmbracă câteva dintre ținutele lor și prezintă alte accesorii de la brand.
Ca și alți influenceri de pe această listă, ea etichetează Lulus în postările sale. Acest lucru le permite fanilor ei să le viziteze contul, să afle mai multe despre brandul lor și, eventual, să îi urmărească.
În postarea video de mai jos, ea probează rochii de la Lulus și legendă videoclipul ca „idei de ținute pentru absolvire”.”
Vezi această postare pe Instagram.
L
Ca și exemplul Selena Gomez, această sponsorizare se aliniază bine atât cu brandul companiei de îmbrăcăminte, cât și cu cel al influencerului.
Lexi postează în mod regulat fotografii cu ținutele sale și videoclipuri cu sfaturi de modă, astfel încât acest videoclip nu va părea neobișnuit sau forțat pentru fanii ei. Stilul vestimentar este, de asemenea, asemănător cu ținutele pe care le poartă în alte imagini, așa că fanii care își amintesc alegerile ei obișnuite în materie de modă s-ar putea să nu fie deranjați de această reclamă.
Pentru că Lexi evidențiază, de asemenea, faptul că acestea sunt ținute de absolvire, ea ar putea atrage membrii urmăritorilor ei care sunt absolvenți, ca și persoanele care caută pe Instagram inspirație pentru rochii de absolvire.
Acest tip de strategie de influențare ar putea fi utilă pentru buticuri, magazine fizice sau magazine de comerț electronic care doresc să își promoveze hainele de sezon sau legate de evenimente.
Tractor Supply sponsorizează un câine numit Stella
În această postare sponsorizată de la @ADogNamedStella, stăpânul lui Stella o filmează explorând magazinul Tractor Supply împreună cu familia ei. În videoclip, câinele și copiii se joacă cu jucăriile și articolele de pe rafturi și sunt făcute numeroase fotografii în jurul magazinului. Videoclipul prezintă, de asemenea, personalul prietenos care se joacă cu câinele.
Deși există câteva imagini detaliate ale magazinului, acest videoclip este încă axat pe a spune povestea câinelui, ceea ce face conținutul un pic mai interesant decât un videoclip de marketing generic.
Vezi această postare pe Instagram.🚜🐾 #sponsored Locuri pe care Stella le frecventează: Păduri, apă, orice se numește „80’s Night” și @tractorsupply local pentru practic orice. #TSCPets #stellapproves
Prin sponsorizarea conținutului unui influencer popular de câini, care are peste 284.000 de urmăritori, Tractor Supply ar putea răspândi conștientizarea despre produsele sale către proprietarii de câini și iubitorii de câini care ar putea să nu știe că vând și alte articole în afară de consumabile pentru peisagistică.
Dincolo de multe articole sponsorizate, care evidențiază adesea servicii online pe produse, acest conținut prezintă, de asemenea, în mod creativ o afacere fizică. Conținutul sponsorizat ca acesta ar putea fi o modalitate eficientă de a prezenta produsele unui magazin mic sau local care nu oferă încă un magazin online.
Articole sponsorizate
Articolele sponsorizate există de ani de zile. Deși erau obișnuite în publicațiile tipărite, ele au făcut cu ușurință saltul către bloguri și site-uri de știri online.
Potrivit unui studiu realizat de Neilsen și Mode Media, consumatorii petrec 2,5 minute citind un articol sponsorizat. Aceasta este aproximativ aceeași cantitate de timp pe care o petrec citind un articol editorial standard.
Iată un exemplu de conținut de articol sponsorizat de la Huffington Post.
Sleep Number
Într-un articol sponsorizat de compania de saltele Sleep Number, cititorilor Huffington Post li se oferă un test și o prezentare de diapozitive despre știința somnului.
Dincolo de reclama nativă de la Huffington Post care a fost prezentată mai sus, această piesă are același design ca toate celelalte postări editoriale de pe site. De asemenea, are știri editoriale și informații cu surse credibile, inclusiv un fapt de la CDC.
În esența postării, există o singură mențiune despre Sleep Number. De asemenea, includ limbajul de sponsorizare la sfârșit, mai degrabă decât la mijloc sau la început. Acest lucru face ca postarea să pară mai mult editorială și mai puțin ca o reclamă.
Acest exemplu pare că ar fi de valoare pentru audiențele care doresc să afle mai multe despre știința somnului.
Cercetarea și faptele științifice îl fac, de asemenea, să pară mai atractiv și mai credibil. Un utilizator care citește acest lucru sau răspunde la chestionar ar putea crede că Sleep Number este o companie de saltele pentru că a fost afiliată cu conținut editorial despre somn.
Sponsorizarea conținutului editorial ca acesta ar putea fi o strategie bună pentru afacerile cu o bază de audiență care are interese în citirea de știri sau bloguri online.
De exemplu, o sală de sport ar putea sponsoriza un articol despre sfaturi de fitness pentru persoanele în vârstă în secțiunea de sănătate a ziarului lor local. Cu un astfel de articol, publicul care vizitează site-ul ziarului sau care ridică ziarul fizic ar putea afla mai multe despre motivul pentru care este important să se mențină în formă și ar putea decide să se alăture sălii de sport.
FTC Sponsored Content
Chiar dacă conținutul sponsorizat ar putea fi mai valoros pentru un client decât un anunț tradițional, acesta este în continuare considerat din punct de vedere legal o formă de publicitate și face obiectul unor orientări specifice. Va trebui să respectați în continuare liniile directoare privind publicitatea și marketingul online ale Comisiei Federale pentru Comerț.
Pe platformele de socializare, recunoașterea faptului că un conținut este sponsorizat poate deveni dificilă. În 2017, FTC a trimis peste 90 de scrisori și a publicat un anunț online care le reamintește influencerilor și mărcilor să precizeze clar când au o „legătură materială” cu o marcă.
Aceasta înseamnă că o companie sau un influencer trebuie să dezvăluie atunci când o altă companie le-a oferit o plată sau o altă resursă în schimbul publicării unei aprobări sau a unui conținut sponsorizat
Pentru a evita orice probleme de reglementare, mulți influenceri și branduri folosesc acum un hashtag, cum ar fi #ad sau #sponsored pe platformele sociale, dacă nu există o altă modalitate de a dezvălui în mod clar o sponsorizare într-o postare. Hashtagging-ul pare să fie un go-to pe Instagram, care are în prezent peste 2,5 milioane de postări marcate cu „#sponsored.”
În timp ce ar trebui să vă faceți timp pentru a citi toate cerințele FTC care ar putea avea un impact asupra campaniilor dvs., iată cele mai importante orientări de care trebuie să țineți cont atunci când postați sau publicați conținut sponsorizat:
- Asigurați-vă că conținutul nu conține afirmații înșelătoare sau minciuni. De exemplu, o companie de suplimente nu ar trebui să spună că vitaminele lor vindecă o boală atunci când nu au dovedit că fac acest lucru.
- Inclusiv dacă postați pe rețelele sociale, dezvăluiți în mod clar când conținutul este sponsorizat și cine este sponsorul. Cu această dezvăluire, publicul va ști că unele aspecte ale conținutului au fost plătite.
- Dacă conținutul dvs. se află pe site-ul dvs. web sau pe cel al sponsorului, asigurați-vă că fontul dezvăluirii este lizibil. Textul și culoarea ar trebui să fie ușor de văzut și, în mod ideal, să fie diferite de stilul corpului textului. O notă conform căreia conținutul este o reclamă, sponsorizat, promovat sau prezentat de o companie ar trebui să apară în postarea în sine, precum și în apropierea titlului, în cazul în care un CTA pentru acesta este prezentat pe o pagină principală.
Disclaimer: Nu suntem avocați, iar cele de mai sus nu ar trebui să fie luate drept sfaturi juridice. Consultați un profesionist juridic.
Consiliere pentru crearea de conținut sponsorizat
Când lucrați cu un sponsor pentru a crea un conținut interesant și convingător, iată câteva sfaturi de care trebuie să țineți cont:
- Obiectivați să sponsorizați un conținut care să atragă și să încânte publicul dumneavoastră. Dacă este plăcut, aceștia vor continua să îl consume și, eventual, vor face clic pe linkurile dvs.
- Când căutați creatorul de conținut, alegeți o companie, un influencer sau un editor cu o audiență sau o misiune similară. Dacă oamenii văd o aprobare sau o postare sponsorizată de la o entitate în care au încredere, vor fi mai conștienți de un produs și mai predispuși să îl cumpere. De asemenea, acest lucru va face ca orice priză sau mențiune de produs să se simtă mai puțin ca o reclamă.
- Lucrați cu sponsorul pentru a alege un subiect care se aliniază cu obiectivele dvs. și cu interesele publicului dvs. De exemplu, dacă sunteți o companie de machiaj, sponsorizarea unui tutorial al unui influencer care pune în evidență produsele dvs. ar putea fi benefică.
- Concentrați-vă pe crearea unui conținut captivant în primul rând și a unor fișe de produs în al doilea rând. Dacă conținutul dvs. se simte ca și cum ar fi doar o reclamă la un produs, oamenii s-ar putea să se deconecteze.
- Sponsorizați conținutul care depășește formatul blogului. Asigurați-vă că luați în considerare videoclipurile, fotografiile și podcasturile. Aceste trei domenii capătă din ce în ce mai mult interes atât din partea comercianților, cât și a consumatorilor.
Concluzie
Conținutul sponsorizat vă poate permite să ajungeți la noi audiențe și să câștigați o încredere valoroasă din partea potențialilor clienți. Dar, spre deosebire de reclamele native, nu trebuie să sacrificați lățimea de bandă a echipei dvs. pentru a-l crea.
În timp ce începeți să căutați pe cineva pe care să îl sponsorizați, fiți cu ochii în patru pentru persoanele sau mărcile care se aliniază cu misiunea dvs. și vi se par a fi o potrivire naturală.
Dacă sunteți entuziasmat de ideea de conținut de marcă, dar nu sunteți interesat să lucrați cu un sponsor, consultați aceste exemple captivante de publicitate nativă. 