Forskning visar att människor minns varumärkesinnehåll dubbelt så länge som de minns en traditionell annons. Men att skapa egna videor, bloggar eller podcasts med varumärkesinnehåll kan kräva mycket bandbredd.
Om du alltid har velat experimentera med den här strategin, men inte har haft tid eller resurser att producera egna kampanjer, kan sponsring av innehåll från andra företag eller influencers vara rätt strategi för dig.
Sponsrat innehåll har funnits i årtionden och fick sin början i tryckta publikationer. Men i takt med att marknadsföring på nätet har tagit över det sätt på vilket vi konsumerar innehåll har vi sett sponsring flyttas från tryckt material till webben. Nu blomstrar sponsrat innehåll till och med på sociala plattformar som Instagram.
Men du kanske frågar dig: ”Vad gör sponsrat innehåll mer tilltalande än traditionella annonser på nätet?”
För att besvara den frågan kommer det här inlägget att förklara vad sponsrat innehåll är. Vi kommer också att erbjuda dig några bästa metoder och gedigna exempel på sponsrade videor, podcasts, sociala medier och bloggformat. I slutet ger vi dig också några tips om hur du kan sponsra bra innehåll samtidigt som du följer de federala riktlinjerna för reklam.
Sponsrat innehåll
Sponsrat innehåll är en typ av reklammedier som betalas av en annonsör, men som skapas och delas av ett annat varumärke, en influencer eller en utgivare.
Den här typen av innehåll är mest engagerande när du sponsrar ett företag eller en influencer som riktar sig till din kärnpublik och redan diskuterar ämnen som överensstämmer med ditt varumärke. När detta görs på rätt sätt känns varje omnämnande av ditt varumärke som en naturlig anpassning snarare än som en påträngande reklam.
Istället för att tro att de bara såg en reklam ska publiken komma från sponsrat innehåll med känslan av att ha lärt sig något intressant. Det får ditt varumärke att framstå som mer trovärdigt, minnesvärt och – viktigast av allt – pålitligt.
När det gäller varumärkesinnehåll eller sponsrat innehåll är förtroende en viktig faktor som engagerar potentiella kunder. Faktum är att när marknadsförare sponsrar innehåll från en betrodd utgivare ser de ett 50 % högre varumärkeslyft än marknadsförare som gör eget innehåll.
När branded och sponsrat innehåll ökar i omfattning fortsätter forskningen att visa att det kan vara otroligt effektivt att marknadsföra sin produkt med kvalitetsinnehåll. Faktum är att innehållsmarknadsföring ger tre gånger fler leads än betald sökannonsering.
Hur man skiljer sponsrat innehåll
Och även om sponsrat innehåll är engagerande och effektivt förväxlas det fortfarande ibland med mer traditionella native ads.
Native advertising är när ett varumärke skapar redaktionellt innehåll som kretsar kring deras produkt. Sedan kan de betala en webbplats eller ett förlag för att dela det på ett sätt som naturligt flyter in i en innehållslista på deras hemsida.
Här är ett exempel på en native ad som visades på Huffington Posts hemsida. Bortsett från annonstilldelningen under rubriken är inlägget om äldre personers rättigheter utformat så att det visas på sidan precis som en vanlig nyhetsartikel.
När du klickar på den i väntan på ett vanligt inlägg skickas du till en varumärkesmärkt artikel som enbart lyfter fram tjänster och rabatter från Money Nation.
Sponsrat innehåll vs. inhemsk annonsering
Inhemska annonser och sponsrat innehåll är båda utformade för att se ut som om de naturligt hör hemma på en webbsida. En inhemsk annons betalas dock för och skapas av annonsören själv, medan en annonsör betalar ett annat varumärke för att producera och distribuera sponsrat innehåll.
Och även om du kanske vill överväga en inhemsk annons som går direkt till en produktsida för omedelbar försäljning eller trafik, kan det stänga av publiken om du leder läsarna till en konverteringsväg för tidigt.
Då människor kanske scrollar förbi eller stänger av när de ser innehåll som uppenbarligen är skapat av en annonsör, kan ett sponsrat innehåll som skapats av en betrodd källa vara ett starkare alternativ.
När du väl är redo att börja sponsra innehåll kan det fortfarande vara svårt att komma på en lista med innehållsidéer eller identifiera varumärken som du kan sponsra. För att inspirera dig finns här några bra exempel.
Exempel på sponsrat innehåll
Sponsrat foto- eller videoinnehåll
De flesta konsumenter vill se videor från varumärken, så det är ingen överraskning att video- och fotoinnehåll får uppmärksamhet från sponsorer. Här är tre bra exempel på video- och fotoinlägg:
Michelob Ultra
Michelob sponsrade nyligen en Tastemade-receptvideo där ölet användes som ingrediens i en räkor ceviche tostada-rätt. Videon visar hur ölet används som en smaksättande ingrediens och anger dess namn i videotexten.
I det här exemplet kunde Michelob sponsra relevant innehåll och få en naturlig produktplugg utan att ändra Tastemades videorecept stil.
En annan bra sak med detta innehåll är att det inte bara riktar sig till öldrickare eller Michelob-specifika fans. Någon som inte dricker öl regelbundet, men som vill laga det här receptet som visas, kan fortfarande ha en anledning att köpa Michelob Ultra.
I småföretagarvärlden kan en lokal restaurang sponsra en sådan här receptvideo som skapats av en matbloggare för att visa upp en måltid som de lagar på restaurangen. Det kan också hända att en mat- eller ingrediensleverantör sponsrar en receptvideo där deras ingredienser listas.
Nude by Nature
I denna Youtube-video ger en global ambassadör från Nude by Nature en handledning till en skönhetsreporter från Evening Standard, en tidning i London.
Den här typen av sponsring fungerar bra eftersom den stämmer överens med den redaktionella stilen i Evening Standards skönhetsavdelning.
Denna typ av sponsrad handledning kan vara till hjälp för företag som erbjuder skönhetsartiklar. En expertdemonstration om hur man använder ett visst märke av produkter kan vara värdefull för läsare som tycker om att sminka sig och lära sig om nya märken.
En del tittare kanske till och med vill köpa exakt samma produkter som de såg i en handledning så att de kan följa med och återskapa modellens look på sig själva.
Seedip
Detta Instagram-inlägg från Imbibe, en blogg som informerar användare om intressanta alkoholhaltiga drycker, visar upp bilder av Seedip, en alkoholfri sprit.
Undertexten hänvisar tittarna till kontots biografi där de kan hitta en länk till ett recept som innehåller Seedip som ingrediens. Den beskriver också drycken och använder hashtaggar som #sponsored för att signalera att innehållet har betalats för.
Se det här inlägget på Instagram.🚜🐾 #sponsored Platser som Stella besöker: Skog, vatten, allt som kallas ”80’s Night” och den lokala @tractorsupply för i princip allt. #TSCPets #stellapproves
Det här är ännu ett exempel på hur sponsring av innehåll från ett märke som ligger väl i linje med ditt kan skapa en kampanj med en mer naturlig känsla.
Den här typen av sponsrad stil kan vara till hjälp för andra företag inom livsmedels- och dryckesindustrin. Om till exempel ett lokalt vinbryggeri sponsrar en restaurangs sociala inlägg som lyfter fram en ny vinlinje kan detta hjälpa vinmärket att få kännedom och potentiella köp från restaurangens följare.
Sponsrade podcasts
Podcasts växer. Faktum är att vi 2018 upptäckte att 17 % av marknadsförarna planerade att lägga till podcasts i sin strategi.
Men medan stora varumärken som GE och Microsoft redan har skapat egna program har andra marknadsförare fokuserat på att sponsra podcasts som är relaterade till deras område eller har en liknande målgrupp. Genom att sponsra en podcast kan marknadsförare få kännedom om lyssnarna utan att behöva lägga tid och kraft på att skapa eget innehåll från grunden.
Här är två exempel:
Rise and Grind
Denna podcastserie på 10 avsnitt sponsrades av ZipRecruiter och gästades av Daymon John från Shark Tank. Serien pågick i samband med lanseringen av Johns bok, även den med titeln Rise and Grind.
Innehållet stämde väl överens med både John och ZipRecruiter eftersom det innehöll intervjuer med entreprenörer och företagsledare, karriär- och intervjutips samt motiverande råd. ZipRecruiter nämns ibland, men innehållet är huvudsakligen av redaktionell karaktär.
Här är en av podcastens mini-episoder med titeln ”Motivational Minute:
För företag inom B2B eller mycket professionella områden kan sponsring av en podcast med tips och råd på ledningsnivå ge din publik möjlighet att se hur väl insatt ditt varumärke är i branschen.
En sponsrad podcast kan också informera nya målgrupper med liknande intressen om ditt varumärke när de lyssnar på en intervju.
Min bror, min bror och jag
Podcasten Min bror, min bror och jag, även känd som MBMBaM, är ett komiskt program som berör nyheter och populärkultur. När de har en sponsor kommer de med ett ämne som relaterar till annonsören eller använder sig av produktplaceringsstrategier.
Ett av de mest anmärkningsvärda och extrema exemplen var 2016 när de stod värd för en ”Family Fun Hour” som sponsrades av Totinos. Under avsnittet gav de en kort historia om Totinos, diskuterade sina favoritsnacks från företaget och spelade spel där Totinos livsmedel ingick. Detta betraktades som en helt ny strategi vid tidpunkten och uppmärksammades på sajter som Vulture.
Men även om detta är ett ovanligt exempel där produktplacering tar upp större delen av programmet, visar det hur innehållsskapare kan utveckla något unikt som fortfarande är centrerat kring en produkt.
Sponsrat influencer-innehåll
I dagsläget rapporterar 80 % av marknadsförarna att influencer marketing är en effektiv strategi. Många marknadsförare har deltagit i sammarknadsföring med influencers, men vissa har också sponsrat deras innehåll.
En av de plattformar där marknadsföring av influencers trivs bäst är Instagram. Här är några exempel på hur varumärken sponsrar influencers innehåll på plattformen:
CR7 Footwear sponsrar Cristiano Rinaldo
I det här inlägget delar Cristiano Rinaldo, fotbollsstjärna och den mest följda personen på Instagram, en bild på sig själv när han kopplar av i CR7 Footwear.
Se det här inlägget på InstagramSätt dig tillbaka och slappna av, det är semester. @cr7_footwear #espadrilles #handmade
Cristiano är ingen främling när det gäller sponsrade inlägg och han behärskar konsten att plugga in naturprodukter. Eftersom fotot visar honom när han slappar och läser en bok, snarare än bara sina skor, kan fansen känna att de ser ett foto av honom bakom kulisserna, snarare än en marknadsföring.
Då Cristiano är en stor idrottsman och influencer som tidigare har rekommenderat kläder, kan tittarna på det här inlägget kanske lita på och följa hans skoengagemang, även om skorna inte är atletiska.
Men även om sponsring av en idrottsman verkar idealisk för företag som säljer sportartiklar eller kläder, visar den här placeringen hur en stor influencer framgångsrikt kan marknadsföra ett antal produkter som inte bara är begränsade till deras bransch.
Coach sponsrar Selena Gomez
Här är ett exempel där Coach sponsrade ett Instagram-inlägg från Selena Gomez, den tidigare mest följda personen på Instagram. I inläggets bildtext delar hon med sig av detaljer om en Coach-klädsel som hon har på sig.
Se det här inlägget på InstagramAllt @Coach combo -biker jacket and butterfly parker bag #CoachNY
Detta är ett bra exempel på sponsorer och promotors anpassning. Coach är ett företag med hög modegrad och Selena Gomez delar regelbundet med sig av sina outfits och tankar om mode på sina sociala plattformar. För tittarna kan detta kännas som hennes vanliga inlägg där hon nonchalant delar med sig av vad hon har på sig.
I mindre skala kan denna strategi för sponsrat innehåll vara till hjälp för e-handelsbutiker eller boutiquer som vill marknadsföra sina produkter genom att betala någon med en stor följarskara för att ta bilder med dem.
Lulus sponsrar Lexi Mars
Influencern Lexi Mars har publicerat ett par sponsrade Instagraminlägg för Lulus. I dessa inlägg tar hon på sig några av deras outfits och visar upp andra accessoarer från märket.
Likt andra influencers på den här listan taggar hon Lulus i sina inlägg. Detta gör att hennes fans kan besöka deras konto, lära sig mer om deras varumärke och eventuellt följa dem.
I videoinlägget nedan provar hon klänningar från Lulus och anger som videotext ”outfit ideas for graduation”.”
Se det här inlägget på Instagram.
L
Likt Selena Gomez-exemplet passar den här sponsringen bra ihop med både klädföretaget och influencerns varumärken.
Lexi lägger regelbundet upp bilder på sina outfits och videor med modetips, så den här videon kommer inte att verka ovanlig eller påtvingad för hennes fans. Klädstilen liknar också de kläder hon bär på andra bilder, så de fans som minns hennes vanliga modeval kanske inte blir störda av annonsen.
Då Lexi också lyfter fram att det är examenskläder, kan hon kanske engagera medlemmar av sina följare som ska ta examen, som personer som söker på Instagram efter inspiration till examenskläder.
Denna typ av influencerstrategi kan vara till hjälp för boutiquer, fysiska butiker eller e-handelsbutiker som vill marknadsföra sina säsongs- eller evenemangsrelaterade kläder.
Tractor Supply sponsrar A Dog Named Stella
I det här sponsrade inlägget från @ADogNamedStella filmar Stellas ägare hur hon utforskar en Tractor Supply-butik med sin familj. I videon leker hunden och barnen med leksaker och varor på hyllorna och det tas många bilder runt om i butiken. Videon visar också vänlig personal som leker med hunden.
Och även om det finns en del detaljerade bilder av butiken är videon fortfarande fokuserad på att berätta hundens historia, vilket gör innehållet lite mer intressant än en vanlig marknadsföringsvideo.
Se det här inlägget på Instagram.🚜🐾 #sponsored Platser som Stella besöker: Skog, vatten, allt som kallas ”80’s Night” och den lokala @tractorsupply för i princip allt. #TSCPets #stellapproves
Genom att sponsra innehållet hos en populär hundinfluencer, som har över 284 000 följare, sprider Tractor Supply kanske medvetenhet om sina produkter till hundägare och hundälskare som kanske inte vet om att de säljer annat än landskapsmaterial.
Till skillnad från många sponsrade artiklar, som ofta lyfter fram onlinetjänster på produkter, visar det här innehållet på ett kreativt sätt upp ett fysiskt företag. Sponsrat innehåll som detta kan vara ett effektivt sätt att visa upp produkter i en liten eller lokal butik som ännu inte erbjuder en nätbutik.
Sponsrade artiklar
Sponsrade artiklar har funnits i många år. Medan de var vanliga i tryckta publikationer har de lätt tagit språnget till bloggar och nyhetssajter på nätet.
Enligt en undersökning av Neilsen och Mode Media spenderar konsumenterna 2,5 minuter på att läsa en sponsrad artikel. Det är ungefär lika lång tid som de ägnar åt att läsa en vanlig redaktionell artikel.
Här är ett exempel på en sponsrad artikel från Huffington Post.
Sleep Number
I en artikel som sponsras av madrassföretaget Sleep Number erbjuds Huffington Posts läsare en frågesport och ett bildspel om vetenskapen om sömn.
Till skillnad från den inhemska annonsen från Huffington Post som visades ovan har den här artikeln samma utformning som alla andra redaktionella inlägg på webbplatsen. Den har också redaktionella nyhetsnotiser och trovärdig information, inklusive ett faktum från CDC.
I inlägget nämns Sleep Number endast en gång. De inkluderar också sponsringsspråk i slutet i stället för i mitten eller i början. Detta gör att inlägget känns mer redaktionellt och mindre som en annons.
Detta exempel verkar vara av värde för målgrupper som vill lära sig mer om vetenskapen om sömn.
Quizet och de vetenskapliga fakta gör också att det känns mer engagerande och trovärdigt. En användare som läser det här eller gör frågesporten kan tro att Sleep Number är ett bra madrassföretag eftersom de har varit anslutna till redaktionellt innehåll om sömn.
Sponsring av redaktionellt innehåll som det här kan vara en bra strategi för företag med en målgrupp som är intresserad av att läsa nyheter eller bloggar på nätet.
Ett gym kan till exempel sponsra en artikel om träningstips för äldre i hälsosektionen i lokaltidningen. Med en sådan artikel kan de som besöker tidningens webbplats eller hämtar den fysiska tidningen lära sig mer om varför det är viktigt att hålla sig i form och bestämma sig för att gå med i gymmet.
FTC Sponsored Content
Även om sponsrat innehåll kan vara mer värdefullt för en kund än en traditionell annons, betraktas det juridiskt sett fortfarande som en form av reklam och omfattas av särskilda riktlinjer. Du måste fortfarande följa Federal Trade Commissions riktlinjer för reklam och marknadsföring på nätet.
På sociala medieplattformar kan det vara svårt att erkänna att innehållet är sponsrat. Under 2017 skickade FTC mer än 90 brev och publicerade ett tillkännagivande på nätet som påminner influencers och varumärken om att tydligt ange när de har en ”väsentlig koppling” till ett varumärke.
Detta innebär att ett företag eller en influencer måste uppge när ett annat företag har gett dem en betalning eller en annan resurs i utbyte mot att de publicerar en rekommendation eller ett sponsrat innehåll
För att undvika eventuella regleringsproblem använder många influencers och varumärken nu en hashtag som #ad eller #sponsored på sociala plattformar om det inte finns något annat sätt att tydligt upplysa om en sponsring i ett inlägg. Hashtagging verkar vara ett populärt sätt på Instagram, som för närvarande har över 2,5 miljoner inlägg markerade med ”#sponsored.”
Men även om du bör ta dig tid att läsa på om alla FTC-krav som kan påverka dina kampanjer, så är här de viktigaste riktlinjerna att tänka på när du lägger upp eller publicerar sponsrat innehåll:
- Säkerställ att innehållet är fritt från vilseledande påståenden eller lögner. Ett företag som tillverkar kosttillskott bör till exempel inte säga att deras vitaminer botar en sjukdom när de inte har bevisat att de gör det.
- Även om du publicerar på sociala medier ska du tydligt ange när innehållet är sponsrat och vem sponsorn är. Med denna information vet publiken att vissa aspekter av innehållet har betalats för.
- Om ditt innehåll finns på din webbplats eller på sponsorns webbplats ska du se till att teckensnittet för informationen är läsbart. Texten och färgen ska vara lätt att se och helst skilja sig från stilen i brödtexten. En notering om att innehållet är en annons, sponsrad, marknadsförd eller presenterad av ett företag bör finnas i själva inlägget samt nära rubriken om en CTA för det finns på en hemsida.
Disclaimer: Vi är inte jurister och ovanstående ska inte ses som juridisk rådgivning. Rådfråga en jurist.
Tips för att skapa sponsrat innehåll
När du samarbetar med en sponsor för att skapa intressant och övertygande innehåll finns här några tips att tänka på:
- Syfta på att sponsra innehåll som attraherar och gläder din publik. Om det är roligt kommer de att fortsätta att konsumera det och eventuellt klicka på dina länkar.
- När du letar efter en innehållsskapare, välj ett företag, en influencer eller ett förlag med en liknande målgrupp eller uppdrag. Om människor ser en rekommendation eller ett sponsrat inlägg från en enhet som de litar på, blir de mer medvetna om en produkt och mer benägna att köpa den. Detta gör också att eventuella pluggar eller produktomnämnanden känns mindre som en annons.
- Samarbeta med sponsorn för att välja ett ämne som stämmer överens med dina mål och din målgrupps intressen. Om du till exempel är ett sminkföretag kan det vara fördelaktigt att sponsra en influencers handledning som lyfter fram dina produkter.
- Fokusera på att skapa engagerande innehåll i första hand och produktpluggar i andra hand. Om ditt innehåll känns som om det enbart är reklam för en produkt kan det hända att folk stänger av.
- Sponsorera innehåll som går bortom bloggformatering. Se till att överväga videor, foton och podcasts. Dessa tre områden får mer och mer intresse från både marknadsförare och konsumenter.
Slutsats
Sponsrat innehåll kan göra det möjligt för dig att nå nya målgrupper och få värdefullt förtroende från potentiella kunder. Men till skillnad från native ads behöver du inte offra ditt teams bandbredd för att skapa det.
När du börjar leta efter någon att sponsra, håll utkik efter personer eller varumärken som överensstämmer med ditt uppdrag och känns som en naturlig passform.
Om du är entusiastisk över idén med varumärkesinnehåll, men inte är intresserad av att arbeta med en sponsor, kan du kolla in dessa engagerande exempel på native advertising. 