Blitzmyynti on alennus tai kampanja, jonka verkkokauppa tarjoaa lyhyen ajanjakson ajan. Määrä on rajoitettu, mikä tarkoittaa usein sitä, että alennukset ovat suurempia tai merkittävämpiä kuin tavanomaiset kampanjat. Aikarajoitus ja rajoitettu saatavuus houkuttelevat kuluttajia ostamaan paikan päällä eli heräteostoksilla.
Vaikka mikä tahansa verkkokauppa voi käyttää flash-myyntiä arvokkaana myynninedistämismarkkinointitaktiikkana, joidenkin yritysten kokonaiset liiketoimintamallit hyödyntävät flash-myyntiä. Esimerkiksi Zulily on kiireisille äideille suunnattu pikamyyntisivusto, joka tarjoaa esimerkiksi vauvanvaatteita ja vauvan tarvikkeita huomattavasti alennettuun hintaan rajoitetun ajan.
Miten pikamyynnit voivat auttaa kasvattamaan yritystäsi
Pikamyynnit voivat olla erittäin tehokas menetelmä ylimääräisen varaston nopeaan purkamiseen, jolloin negatiivinen tilanne muuttuu positiiviseksi muutamassa tunnissa. Vaikka on ihanteellista myydä tuotteita jatkuvasti, varaston suunnitteleminen vastaamaan täydellisesti asiakkaiden tulevia tarpeita on lähes mahdotonta. Itse asiassa Reuters raportoi vuoden 2012 jouluostoskauden aikana, että verkkokauppiaat, jotka hyödynsivät pikamyyntiä, kasvoivat kaksi kertaa nopeammin kuin verkkokauppiaat, jotka eivät käyttäneet tätä taktiikkaa.
Pikamyynnit ovat myös loistava tapa myydä tuotteita, jotka eivät ole enää sesongin mukaisia tai jotka ovat olleet katalogeissa jo jonkin aikaa. Tämä johtaa alhaisempiin toiminta- ja varastokustannuksiin loppupäässä: jos yritys voi myydä tuotteita, jotka ovat olleet varastossa lyhyen tai jopa pitkän aikaa, se tekee tilaa uudemmalle, nopeasti myyvälle varastolle.
Viimeiseksi, pikamyynnit tarjoavat loistavan tilaisuuden lisätä brändin tunnettuutta. Flash-myynnit voivat tuoda kauppasi kauppasivustojen ja blogien tutkaan kaikkialla verkossa, mikä laajentaa näkyvyyttäsi huomattavasti prosessin aikana. Vaikka flash-myynnit voivat olla vain lyhytaikainen piristysruiske, ne tarjoavat mahdollisuuden kertoa asiakkaille muista tuotteistasi ja arvolupauksestasi.
Miten toteuttaa onnistunut flash-myynti
Oikein toteutettuna verkkokauppasivustot voivat hyödyntää flash-myynnin etuja. On olemassa kourallinen suojakaiteita, jotka yritysten omistajien tulisi pitää mielessä:
- Määritä flash-myyntisi tavoite, joka voi olla esimerkiksi ylimääräisen varaston tyhjentäminen tai tietoisuuden lisääminen.
- Pitäkää myynti yksinkertaisena. Älä pakota asiakkaita hyppimään renkaiden läpi hyödyntääkseen alennusmyynnin.
- Valitse kohderyhmä ja räätälöi alennusmyynti kyseisille markkinoille.
- Ole oikea-aikainen. Eri kohdemarkkinat käyttävät rahaa eri aikoina. Varmista, että alennusmyyntisi on mahdollisimman ajankohtainen.
- Kun olet päättänyt, milloin tarjoat alennusmyynnin, pidä aikataulu lyhyenä. Tämä herättää kiireellisyyttä.
- Tee alennuksestasi erottuva. Flash-myynnin tulisi tarjota merkittäviä säästöjä verrattuna siihen, mitä asiakkaat voisivat löytää muualta.
- Tarjoa flash-myyntiä markkinoinnin, sosiaalisen median ja SEO:n avulla.
- Valvo myyntiä ja tarjoa erinomaista asiakaspalvelua koko myynnin ajan. Flash-myynnit ovat mielekkäitä vain, jos ne jättävät asiakkaille positiivisen mielikuvan yrityksestäsi.
- Varmista, että käyttöehdot ovat selkeät.