Les recherches montrent que les gens se souviennent du contenu de marque deux fois plus longtemps que d’une publicité traditionnelle. Mais créer vos propres vidéos, blogs ou podcasts de marque peut nécessiter beaucoup de bande passante.
Si vous avez toujours voulu expérimenter cette stratégie, mais que vous n’avez pas eu le temps ou les ressources nécessaires pour produire vos propres campagnes, sponsoriser le contenu d’autres entreprises ou d’influenceurs pourrait être la bonne stratégie pour vous.
Le contenu sponsorisé existe depuis des décennies et a débuté dans les publications imprimées. Mais comme le marketing en ligne a pris le dessus sur la façon dont nous consommons le contenu, nous avons vu les parrainages passer de l’imprimé au web. Maintenant, le contenu sponsorisé est même florissant sur les plateformes sociales comme Instagram.
Mais, vous pourriez vous demander : » Qu’est-ce qui rend le contenu sponsorisé plus attrayant que les publicités en ligne traditionnelles ? «
Pour répondre à cette question, ce billet expliquera ce qu’est le contenu sponsorisé. Nous vous proposerons également quelques bonnes pratiques et des exemples solides de vidéos, podcasts, médias sociaux et format de blog sponsorisés. À la fin, nous vous donnerons également quelques conseils sur la façon de sponsoriser un excellent contenu tout en respectant les directives fédérales en matière de publicité.
Contenu sponsorisé
Le contenu sponsorisé est un type de média promotionnel payé par un annonceur, mais créé et partagé par une autre marque, un influenceur ou un éditeur.
Ce type de contenu est le plus engageant lorsque vous sponsorisez une entreprise ou un influenceur qui cible votre audience principale et discute déjà de sujets qui s’alignent avec votre marque. Lorsque cela est bien fait, toute mention de votre marque ressemble à un ajustement naturel plutôt qu’à une publicité envahissante.
Au lieu de penser qu’ils viennent de voir une publicité, les publics devraient sortir du contenu sponsorisé avec le sentiment d’avoir appris quelque chose d’intéressant. Cela fait paraître votre marque plus crédible, mémorable et — le plus important — digne de confiance.
Lorsqu’il s’agit de contenu de marque ou sponsorisé, la confiance est un facteur majeur qui engage les clients potentiels. En fait, lorsque les marketeurs sponsorisent le contenu d’un éditeur de confiance, ils constatent un lift de marque 50% plus élevé que les marketeurs qui font leur propre contenu.
Alors que le contenu de marque et le contenu sponsorisé gagnent du terrain, la recherche continue de montrer que le marketing de votre produit avec un contenu de qualité peut être incroyablement efficace. En fait, le marketing de contenu obtient trois fois plus de prospects que la publicité de recherche payante.
Comment distinguer le contenu sponsorisé
Bien que le contenu sponsorisé soit engageant et efficace, il est encore parfois confondu avec les publicités natives plus traditionnelles.
La publicité native est lorsqu’une marque crée un contenu éditorial qui se centre sur son produit. Ensuite, ils pourraient payer un site Web ou un éditeur pour le partager d’une manière qui coule naturellement dans une liste de contenu sur leur page d’accueil.
Voici un exemple de publicité native qui est apparue sur la page d’accueil du Huffington Post. Mis à part l’attribution de la publicité sous le titre, le post sur les droits des personnes âgées est conçu pour s’afficher sur la page comme un article d’actualité ordinaire.
Lorsque vous cliquez dessus en vous attendant à un article régulier, vous êtes envoyé vers un article de marque qui met purement en avant les services et les réductions de Money Nation.
Contenu sponsorisé vs. publicité native
Les publicités natives et le contenu sponsorisé sont tous deux conçus pour avoir l’air d’avoir naturellement leur place sur une page Web. Cependant, une publicité native est payée et créée par l’annonceur lui-même, tandis qu’un annonceur paie une autre marque pour produire et distribuer du contenu sponsorisé.
Bien que vous puissiez envisager une publicité native qui renvoie directement à une page produit à des fins de vente immédiate ou de trafic, conduire les lecteurs sur un chemin de conversion trop tôt pourrait rebuter les audiences.
Puisque les gens peuvent passer outre ou faire la sourde oreille lorsqu’ils voient un contenu manifestement créé par un annonceur, un morceau de contenu sponsorisé créé par une source de confiance pourrait être une alternative plus solide.
Une fois que vous êtes prêt à commencer à sponsoriser du contenu, il peut toujours être difficile de trouver une liste d’idées de contenu ou d’identifier les marques que vous pourriez sponsoriser. Pour vous inspirer, voici quelques bons exemples.
Exemples de contenu sponsorisé
Contenu photo ou vidéo sponsorisé
La plupart des consommateurs veulent voir des vidéos de marques, il n’est donc pas surprenant que le contenu vidéo et photo attire l’attention des sponsors. Voici trois excellents exemples de posts vidéo et photo :
Michelob Ultra
Michelob a récemment parrainé une vidéo de recette Tastemade qui utilisait la bière comme ingrédient dans un plat de tostada de ceviche aux crevettes. La vidéo montre comment la bière est utilisée comme ingrédient aromatique et indique son nom dans la légende de la vidéo.
Dans cet exemple, Michelob a pu sponsoriser un contenu pertinent et obtenir un plug de produit naturel sans modifier le style de recette vidéo de Tastemade.
Un autre point positif de ce contenu est qu’il ne s’adresse pas seulement aux buveurs de bière ou aux fans spécifiques de Michelob. Quelqu’un qui ne boit pas régulièrement de la bière, mais qui veut cuisiner cette recette telle qu’elle est montrée, pourrait quand même avoir une raison d’acheter de la Michelob Ultra.
Dans le monde des petites entreprises, un restaurant local pourrait sponsoriser une vidéo de recette comme celle-ci créée par un blogueur culinaire pour montrer un repas qu’il cuisine dans son restaurant. Vous pourriez également voir un vendeur d’aliments ou d’ingrédients similaires sponsoriser une vidéo de recette où leurs ingrédients sont énumérés.
Nude by Nature
Dans cette vidéo Youtube, un ambassadeur mondial de Nude by Nature donne un tutoriel à un journaliste beauté de l’Evening Standard, un journal de Londres.
Ce type de parrainage fonctionne bien car il s’aligne sur le style éditorial de la section beauté de l’Evening Standard.
Ce type de tutoriel sponsorisé pourrait être utile aux entreprises qui proposent des produits de beauté. Une démonstration d’expert sur la façon d’utiliser une certaine marque de produits peut être précieuse pour les lecteurs qui aiment se maquiller et découvrir de nouvelles marques.
Certains téléspectateurs pourraient même vouloir acheter exactement les mêmes produits qu’ils ont vus dans un tutoriel afin de pouvoir suivre et recréer le look du modèle sur eux-mêmes.
Seedip
Ce post Instagram d’Imbibe, un blog qui informe les utilisateurs sur les boissons alcoolisées intéressantes, montre des photos de Seedip, un spiritueux sans alcool.
La légende dirige les spectateurs vers la bio du compte où ils peuvent trouver le lien vers une recette qui inclut Seedip comme ingrédient. Elle décrit également la boisson et utilise des hashtags comme #sponsored pour signaler que le contenu a été payé.
Voir ce post sur Instagram.🚜🐾 #sponsored Lieux que Stella fréquente : Les bois, l’eau, tout ce qui s’appelle « 80’s Night », et le @tractorsupply local pour pratiquement tout. #TSCPets #stellapproves
C’est un autre exemple de la façon dont le parrainage du contenu d’une marque qui s’aligne bien avec la vôtre peut créer une campagne au sentiment plus naturel.
Ce type de style sponsorisé pourrait être utile à d’autres entreprises de l’industrie alimentaire et des boissons. Par exemple, si une brasserie de vin locale sponsorisait le post social d’un restaurant qui mettait en avant une nouvelle gamme de vins, cela pourrait aider la marque de vin à gagner en notoriété et en achats potentiels auprès des adeptes du restaurant.
Podcasts sponsorisés
Le podcasting est en pleine croissance. En fait, en 2018, nous avons découvert que 17 % des spécialistes du marketing prévoyaient d’ajouter le podcasting à leur stratégie.
Alors que de grandes marques comme GE et Microsoft ont déjà créé leurs propres émissions, d’autres marketeurs se sont concentrés sur le parrainage de podcasts liés à leur domaine ou ayant un public cible similaire. Sponsoriser un podcast permet aux marketeurs de gagner en notoriété auprès des auditeurs sans avoir à consacrer du temps et des efforts à la création de leur propre contenu à partir de zéro.
Voici deux exemples :
Rise and Grind
Cette série de podcasts en 10 épisodes a été sponsorisée par ZipRecruiter et animée par Daymon John de Shark Tank. La série a été diffusée en corrélation avec le lancement du livre de John, également intitulé Rise and Grind.
Le contenu s’alignait bien avec John et ZipRecruiter car il comprenait des interviews d’entrepreneurs et de chefs d’entreprise, des conseils sur les carrières et les entretiens, et des conseils de motivation. ZipRecruiter est occasionnellement mentionné, mais le contenu est principalement de nature éditoriale.
Voici l’un des mini-épisodes du podcast, intitulé « Motivational Minute : Take the Shot. »
Pour les entreprises du B2B ou des domaines hautement professionnels, le parrainage d’un podcast qui présente des astuces et des conseils de niveau exécutif permet à votre public de voir à quel point votre marque est en contact avec son secteur.
Un podcast parrainé pourrait également informer de nouveaux publics ayant des intérêts similaires sur votre marque lorsqu’ils se branchent pour écouter une interview.
Mon frère, mon frère et moi
Le podcast Mon frère, mon frère et moi, également connu sous le nom de MBMBaM, est une émission comique qui aborde les actualités et la culture pop. Lorsqu’ils ont un sponsor, ils proposent un sujet en rapport avec l’annonceur ou utilisent des stratégies de placement de produits.
L’un des exemples les plus notables et extrêmes a eu lieu en 2016 lorsqu’ils ont organisé une « Family Fun Hour » sponsorisée par Totinos. Au cours de l’épisode, ils ont donné une brève histoire de Totino’s, discuté de leurs collations préférées de l’entreprise et joué à des jeux comprenant des aliments Totino’s. Cela a été considéré comme une toute nouvelle stratégie à l’époque et a été noté sur des sites comme Vulture.
Bien que ce soit un exemple inhabituel où le placement de produit occupe la majeure partie de l’émission, il démontre comment les créateurs de contenu peuvent développer quelque chose d’unique et toujours centré sur un produit.
Contenu d’influenceur sponsorisé
À l’heure actuelle, 80 % des spécialistes du marketing déclarent que le marketing d’influenceur est une stratégie efficace. Si de nombreux marketeurs ont pris part au co-marketing avec des influenceurs, certains ont également sponsorisé leur contenu.
L’une des plateformes où le marketing d’influence prospère le plus est Instagram. Voici quelques exemples de la façon dont les marques sponsorisent le contenu des influenceurs sur la plateforme :
CR7 Footwear sponsorise Cristiano Rinaldo
Dans ce post, Cristiano Rinaldo, une star du football et la personne la plus suivie sur Instagram, partage une photo de lui en train de se détendre dans des CR7 Footwear.
Voir ce post sur Instagram.Asseyez-vous et détendez-vous, c’est les vacances. @cr7_footwear #espadrilles #handmade
Cristiano n’est pas étranger aux posts sponsorisés et il est passé maître dans l’art des plugs de produits naturels. Parce que la photo le montre en train de se prélasser et de lire un livre, plutôt que ses chaussures, les fans pourraient avoir l’impression de voir une photo de lui dans les coulisses, plutôt qu’une promotion.
Comme Cristiano est un athlète majeur et un influenceur qui a recommandé des vêtements dans le passé, les spectateurs de ce post pourraient faire confiance et suivre ses avals de chaussures, même si les chaussures ne sont pas athlétiques.
Bien que le parrainage d’un athlète semble idéal pour les entreprises qui vendent des articles de sport ou des vêtements, ce placement montre comment un influenceur majeur peut promouvoir avec succès un certain nombre de produits qui ne sont pas seulement limités à leur industrie.
Coach sponsorise Selena Gomez
Voici un exemple où Coach a sponsorisé un post Instagram de Selena Gomez, l’ancienne personne la plus suivie sur Instagram. Dans la légende du post, elle partage des détails sur une tenue Coach qu’elle porte.
Voir ce post sur Instagram.Tout le combo @Coach -veste biker et sac papillon parker #CoachNY
C’est un bon exemple d’alignement des sponsors et des promoteurs. Coach est une entreprise de haute couture et Selena Gomez partage régulièrement ses tenues et ses réflexions sur la mode sur ses plateformes sociales. Pour les téléspectateurs, cela pourrait ressembler à ses posts habituels où elle partage de manière décontractée ce qu’elle porte.
À plus petite échelle, cette stratégie de contenu sponsorisé pourrait être utile pour les magasins de commerce électronique ou les boutiques qui veulent promouvoir leurs produits en payant une personne ayant un grand nombre de followers pour prendre des photos avec eux.
Lulus sponsorise Lexi Mars
L’influenceuse Lexi Mars a publié quelques posts Instagram sponsorisés pour Lulus. Dans ces posts, elle enfile quelques-unes de leurs tenues et montre d’autres accessoires de la marque.
Comme d’autres influenceurs de cette liste, elle étiquette Lulus dans ses posts. Cela permet à ses fans de visiter son compte, d’en savoir plus sur sa marque et de potentiellement la suivre.
Dans le post vidéo ci-dessous, elle essaie des robes de Lulus et légende la vidéo comme « idées de tenues pour la remise des diplômes. »
Voir ce post sur Instagram.
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Comme l’exemple de Selena Gomez, ce parrainage s’aligne bien avec les marques de l’entreprise de vêtements et de l’influenceur.
Lexi poste régulièrement des photos de ses tenues et des vidéos avec des conseils de mode, donc cette vidéo ne semblera pas inhabituelle ou forcée pour ses fans. Le style de vêtements est également similaire aux tenues qu’elle porte sur d’autres photos, donc les fans qui se souviennent de ses choix de mode habituels pourraient ne pas être perturbés par l’annonce.
Parce que Lexi met également en avant le fait qu’il s’agit de tenues de remise de diplômes, elle pourrait engager les membres de son following qui sont en train d’obtenir leur diplôme, comme les personnes qui recherchent sur Instagram des inspirations de robes de remise de diplômes.
Ce type de stratégie d’influenceur pourrait être utile aux boutiques, aux magasins physiques ou aux boutiques de commerce électronique qui veulent promouvoir leurs vêtements saisonniers ou liés à un événement.
Tractor Supply sponsorise un chien nommé Stella
Dans ce post sponsorisé de @ADogNamedStella, le propriétaire de Stella la filme en train d’explorer le magasin Tractor Supply avec sa famille. Dans la vidéo, le chien et les enfants jouent avec des jouets et des articles sur les étagères et il y a de nombreux plans pris autour du magasin. La vidéo montre également un personnel amical jouant avec le chien.
Bien qu’il y ait quelques plans détaillés du magasin, cette vidéo est toujours axée sur le récit de l’histoire du chien, ce qui rend le contenu un peu plus intéressant qu’une vidéo de marketing générique.
Voir ce post sur Instagram.🚜🐾 #sponsored Lieux que Stella fréquente : Les bois, l’eau, tout ce qui s’appelle « 80’s Night », et le @tractorsupply local pour pratiquement tout. #TSCPets #stellapproves
En sponsorisant le contenu d’un influenceur canin populaire, qui a plus de 284 000 followers, Tractor Supply pourrait faire connaître ses produits aux propriétaires et aux amoureux des chiens qui ne savent peut-être pas qu’ils vendent des articles autres que des fournitures d’aménagement paysager.
Contrairement à de nombreuses pièces sponsorisées, qui mettent souvent en avant des services en ligne sur des produits, ce contenu montre également de manière créative une entreprise physique. Un contenu sponsorisé comme celui-ci pourrait être un moyen efficace de mettre en valeur les produits d’un petit magasin ou d’un magasin local qui ne propose pas encore de boutique en ligne.
Articles sponsorisés
Les articles sponsorisés existent depuis des années. Alors qu’ils étaient courants dans les publications imprimées, ils ont facilement fait le saut vers les blogs et les sites d’information en ligne.
Selon une étude réalisée par Neilsen et Mode Media, les consommateurs passent 2,5 minutes à lire un article sponsorisé. C’est à peu près le même temps qu’ils passent à lire un article éditorial standard.
Voici un exemple de contenu d’article sponsorisé du Huffington Post.
Sleep Number
Dans un article sponsorisé par la société de matelas Sleep Number, les lecteurs du Huffington Post se voient proposer un quiz et un diaporama sur la science du sommeil.
Contrairement à la publicité native du Huffington Post présentée ci-dessus, cette pièce a le même design que tous les autres posts éditoriaux du site. Il contient également des articles rédactionnels et des informations d’origine crédible, y compris un fait provenant du CDC.
Dans la partie principale du post, il n’y a qu’une seule mention de Sleep Number. Ils incluent également le langage de parrainage à la fin plutôt qu’au milieu ou au début. Cela rend le post plus éditorial et moins comme une publicité.
Cet exemple semble avoir de la valeur pour les audiences qui veulent en savoir plus sur la science du sommeil.
Le quiz et les faits scientifiques le rendent également plus engageant et crédible. Un utilisateur qui lit ceci ou répond au quiz pourrait penser que Sleep Number est une entreprise de matelas de référence parce qu’elle a été affiliée à un contenu éditorial sur le sommeil.
Le parrainage d’un contenu éditorial comme celui-ci pourrait être une bonne stratégie pour les entreprises dont le public a des intérêts dans la lecture des nouvelles ou des blogs en ligne.
Par exemple, une salle de sport pourrait sponsoriser un article sur les conseils de remise en forme pour les personnes âgées dans la section santé de leur journal local. Avec un tel article, les publics qui visitent le site du journal ou qui prennent le journal physique pourraient en apprendre davantage sur les raisons pour lesquelles il est important de rester en forme et décider de s’inscrire à la salle de sport.
Contenu sponsorisé par la FTC
Même si le contenu sponsorisé peut avoir plus de valeur pour un client qu’une publicité traditionnelle, il est toujours légalement considéré comme une forme de publicité et est soumis à des directives spécifiques. Vous devrez toujours suivre les directives de la Federal Trade Commission en matière de publicité et de marketing en ligne.
Sur les plateformes de médias sociaux, reconnaître qu’un contenu est sponsorisé peut devenir délicat. En 2017, la FTC a envoyé plus de 90 lettres et publié une annonce en ligne rappelant aux influenceurs et aux marques d’indiquer clairement quand ils ont un « lien matériel » avec une marque.
Cela signifie qu’une entreprise ou un influenceur doit divulguer quand une autre entreprise leur a donné un paiement ou une autre ressource en échange de la publication d’un endossement ou d’un contenu sponsorisé
Pour éviter tout problème réglementaire, de nombreux influenceurs et marques utilisent maintenant un hashtag tel que #ad ou #sponsored sur les plateformes sociales s’il n’y a pas d’autre moyen de divulguer clairement un sponsoring dans un post. Le hashtag semble être un go-to sur Instagram, qui compte actuellement plus de 2,5 millions de posts marqués avec « #sponsored. »
Bien que vous deviez prendre le temps de lire toutes les exigences de la FTC qui pourraient avoir un impact sur vos campagnes, voici les plus grandes lignes directrices à garder à l’esprit lors de l’affichage ou de la publication de contenu sponsorisé :
- Veuillez vous assurer que le contenu est exempt d’allégations trompeuses ou de mensonges. Par exemple, une entreprise de suppléments ne devrait pas dire que ses vitamines guérissent une maladie alors qu’elles n’ont pas prouvé qu’elles le font.
- Même si vous publiez sur les médias sociaux, indiquez clairement quand le contenu est sponsorisé et qui est le sponsor. Grâce à cette divulgation, les publics sauront que certains aspects du contenu ont été payés.
- Si votre contenu est sur votre site web ou celui de votre sponsor, assurez-vous que la police de la divulgation est lisible. Le texte et la couleur doivent être faciles à voir et idéalement différents du style du corps de texte. Une note indiquant que le contenu est une publicité, un sponsoring, une promotion ou une présentation par une entreprise doit apparaître dans le post lui-même ainsi que près du titre si un CTA pour celui-ci figure sur une page d’accueil.
Disclaimer : Nous ne sommes pas des avocats, et ce qui précède ne doit pas être considéré comme un conseil juridique. Consultez un professionnel du droit.
Conseils pour la création de contenu sponsorisé
Lorsque vous travaillez avec un sponsor pour créer un contenu intéressant et convaincant, voici quelques conseils à garder à l’esprit :
- Visez à sponsoriser un contenu qui attire et ravit votre public. S’il est agréable, ils continueront à le consommer et cliqueront potentiellement sur vos liens.
- Lorsque vous recherchez le créateur de contenu, choisissez une entreprise, un influenceur ou un éditeur ayant un public ou une mission similaire. Si les gens voient une approbation ou un post sponsorisé d’une entité en laquelle ils ont confiance, ils seront plus conscients d’un produit et plus susceptibles de l’acheter. Cela permettra également à toute fiche ou mention de produit d’être moins ressentie comme une publicité.
- Travaillez avec le sponsor pour choisir un sujet qui s’aligne sur vos objectifs et les intérêts de votre public. Par exemple, si vous êtes une entreprise de maquillage, sponsoriser le tutoriel d’un influenceur qui met en valeur vos produits pourrait être bénéfique.
- Concentrez-vous sur la création d’un contenu engageant d’abord et sur les plugs de produits ensuite. Si votre contenu donne l’impression de faire uniquement de la publicité pour un produit, les gens pourraient faire la sourde oreille.
- Sponsorisez un contenu qui va au-delà de la mise en forme du blog. Veillez à prendre en compte les vidéos, les photos et les podcasts. Ces trois domaines suscitent de plus en plus d’intérêt de la part des spécialistes du marketing et des consommateurs.
Conclusion
Le contenu sponsorisé peut vous permettre d’atteindre de nouvelles audiences et de gagner la confiance précieuse de clients potentiels. Mais, contrairement aux publicités natives, vous n’avez pas à sacrifier la bande passante de votre équipe pour le créer.
Alors que vous commencez à chercher quelqu’un à sponsoriser, gardez un œil sur les personnes ou les marques qui s’alignent sur votre mission et qui vous semblent correspondre naturellement.
Si vous êtes enthousiasmé par l’idée du contenu de marque, mais que vous n’êtes pas intéressé par la collaboration avec un sponsor, consultez ces exemples engageants de publicité native. 