Generare lead acquirente immobiliare in modo coerente è ciò che distingue gli agenti di successo dagli agenti che non possono proprio tagliarlo, soprattutto all’inizio della loro carriera. Se si vuole salire la scala del successo nel settore immobiliare, devi avere strategie in atto per creare un flusso costante di acquirenti.
Abbiamo raggiunto gli high rollers immobiliari da tutto il paese per ottenere lo scoop interno sulle migliori strategie per ottenere più lead acquirente immobiliare, ed ecco cosa avevano da dire.
Fai una festa di inaugurazione della casa & Fai di tutti gli amici del tuo acquirente i tuoi nuovi clienti
L’invidia della nuova casa è una cosa reale per le persone che stanno considerando l’acquisto di una casa. Usa questo a tuo vantaggio organizzando feste di inaugurazione della casa per i tuoi clienti. Jennifer Murtland, una top producer di eXp Realty, usa questo approccio continuamente con grande successo:
“Otteniamo una tonnellata di contatti per gli acquirenti organizzando feste di inaugurazione per i nostri clienti che hanno recentemente chiuso. La formula è semplice: Noi forniamo il cibo e i premi per un massimo di 60 persone, e loro forniscono la lista degli ospiti.
“Questo è un ottimo modo per presentarsi agli amici e alla famiglia del tuo cliente, ed è super facile connettersi personalmente con loro e avere grandi conversazioni. Durante la festa, abbiamo un’estrazione di carte regalo dove tutto ciò che gli ospiti devono fare è inserire le loro informazioni di contatto, così il nostro database di lead cresce a dozzine ogni volta che organizziamo una festa”.
– Jennifer Murtland, Team Leader, Team Synergi, eXp Realty
Tratta i tuoi clienti in affitto come quello che sono: Pre-acquirenti
Tutti sono eccitati quando un nuovo cliente entra nella loro casella di posta, ma alcuni di noi sono delusi quando leggono queste quattro parole: “
Alcuni di noi, ma non tutti.
Brad Pauly, uno dei leader immobiliari di Austin, in realtà incoraggia questi momenti. Insegna alla sua squadra a cercare queste opportunità. Ecco perché:
“Non abbiamo bisogno di comprare lead – li creiamo noi stessi coltivando i locatari. Insegnando ai nostri agenti come far crescere la loro rete organicamente attraverso il leasing, diamo loro una cosa quasi sicura quando il locatario è pronto a diventare un acquirente. Di solito le persone vogliono affittare prima di comprare, specialmente quando sono nuovi della zona, quindi aiutarli ad assicurarsi un contratto d’affitto prima ci aiuta a costruire la fiducia e a stabilire una relazione. Quando i nostri clienti sono pronti a passare allo stato di acquirente, che in genere richiede meno di due anni, i nostri agenti sono pronti ad aiutare.”
– Brad Pauly, Broker Owner, Pauly / Presley Realty
Raggiungere il tuo quartiere locale online con Parkbench
Vuoi connetterti con più acquirenti locali? Inizia con un sito web comunitario di Parkbench. Con un sito web di Parkbench, potete facilmente pubblicare aggiornamenti sul mercato locale per stimolare l’interesse degli acquirenti, coltivare le relazioni intervistando i proprietari di attività locali e mettere in evidenza la vostra devozione alla vostra comunità. Questo vi permette di costruire relazioni e aumentare quei referral importantissimi.
Parkbench funziona meglio per gli agenti focalizzati sulla comunità che preferiscono coltivare le relazioni piuttosto che comprare lead. Controllate la disponibilità nel vostro mercato sul sito web di Parkbench. (Permettono solo un agente immobiliare per area.)
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Puntate sull’impegno invece di fare marketing sui social media
Tanto spesso, gli agenti immobiliari guardano i social media come qualsiasi altro strumento di marketing. Scrivete la vostra copia, pubblicate le vostre foto, pagate le vostre tasse, poi sedetevi e aspettate i contatti. Questa non dovrebbe essere la vostra strategia per piattaforme come Facebook, Instagram e Twitter.
I vostri acquirenti sono su queste piattaforme e stanno cercando più di semplici post statici – stanno cercando l’interazione.
Ashley Hutton vive questo mantra con grandi risultati. Lei dice:
“I social media sono uno strumento potente, ma il modo in cui li usi è la differenza tra generare un numero serio di contatti e non ottenerne affatto. I social media sono fatti per essere sociali; se non stai interagendo con le persone, non lo stai facendo bene. Assicurati di creare attivamente nuove connessioni ogni settimana con le persone della tua comunità. Interagisci con i loro post, fai commenti e partecipa alla conversazione. Unisciti ai gruppi di Facebook a cui puoi contribuire; sii una risorsa per le persone lì. Segui gli hashtag rilevanti per la tua zona su Twitter e Instagram, fai sapere alla gente che sei in giro e hai cose buone da aggiungere ad ogni conversazione. Sì, questo richiede tempo, ma più ci riesci, più grandi saranno i tuoi ritorni.”
– Ashley Hutton, agente immobiliare, Recrafted Real Estate
Utilizza BoldLeads per catturare lead esclusivi di acquirenti immobiliari
Tante strategie per la generazione di lead immobiliari possono essere piuttosto laboriose. Ci vuole un sacco di tempo e di sforzi per costruire relazioni con le persone, e questo a volte può impedirvi di fare ciò che vi riesce meglio: vendere case. Riprenditi un po’ del tuo tempo assumendo un servizio completo di lead generation come BoldLeads.
BoldLeads crea annunci su piattaforme sociali come Facebook. I potenziali acquirenti cliccano su questi annunci e vengono portati a una pagina di destinazione dove inseriscono le loro informazioni di contatto in cambio di un elenco di case locali che sono in vendita. Una volta che inviano il loro modulo, ottengono la loro lista, e tu ricevi una notifica che un nuovo lead è nella tua casella di posta elettronica.
Certo, avrai bisogno di nutrirli in seguito (qualcosa che puoi fare con le gocce di email di BoldLeads, la messaggistica di testo, la messaggistica direttamente sulla casella vocale, e la facile integrazione del customer relationship management (CRM)), ma il duro lavoro di farli entrare nel funnel in primo luogo è fatto per te.
Guarda BoldLeads
Utilizza l’impegno sociale per generare più lead dalla tua sfera
Secondo la National Association of Realtors, più della metà di tutti gli acquirenti nel 2019 ha utilizzato un agente che conosceva dalla sua sfera personale o a cui è stato riferito da qualcuno nella sua sfera personale. La tua lista di contatti è una ricca fonte di lead; la maggior parte degli agenti immobiliari non massimizza questa opportunità.
Abbiamo chiesto a Sarah Drennan, un broker di Terrie O’Connor Realtors, di condividere le strategie di successo che stabilisce per gli agenti della sua squadra. Questo è quello che ci ha detto:
“Incoraggio i miei agenti a lavorare prima con le persone nella loro sfera – le persone che già ti conoscono, come e si fidano di te! Sono la vostra migliore fonte di contatti immobiliari perché avete già un rapporto con loro. I punti di dolore portano alle esigenze immobiliari, quindi siate attenti, siate utili e siate pronti. Per esempio, se il figlio più giovane del vostro contatto si sta diplomando alla scuola superiore, potrebbero essere presto dei single. Forse è il momento di ridimensionarsi? Forse il tragitto verso un nuovo lavoro è più difficile di quanto il tuo amico pensasse. Vendere e trasferirsi più vicino al lavoro potrebbe essere una grande opzione. Incinta di tre gemelli? Un appartamento con una camera da letto non va bene. Hai dei servizi di cui i tuoi amici e familiari hanno bisogno, quindi ricorda loro che sei lì per aiutarli!”
– Sarah Drennan, Broker, Terrie O’Connor Realtors
Incontra i tuoi acquirenti dove stanno cercando un immobile: Diventa un agente Zillow Premier
Zillow è il sito web immobiliare più visitato su internet e i tuoi acquirenti ci passano del tempo. Molto tempo.
Con più di 186 case viste al secondo sulla piattaforma, gli acquirenti vengono qui per ottenere informazioni sulla loro prossima casa. Il programma Zillow Premier Agent non solo ti mette sotto i riflettori insieme alle case che i tuoi potenziali clienti stanno visualizzando, ma ti dà anche altri grandi vantaggi, come il posizionamento in evidenza nel Zillow Agent Finder e l’accesso al nuovo programma Live Connections di Zillow.
Se vuoi saperne di più su Zillow e sul programma Premier Agent, abbiamo scritto una guida completa che dovresti controllare.
Check Out Zillow Premier Agent
Trova il Demographic Farming invece del Geographic Farming
Chevy Chase aveva ragione in “Caddyshack” quando diceva: “Be the ball”. Se volete attirare un certo tipo di acquirenti, dovete fare di più che conoscere i loro dati demografici: dovete sapere chi sono questi clienti come persone. Questo è particolarmente vero per i più giovani, i primi acquirenti di case.
Jamie Klingman sa tutto di questo. Come specialista certificato per il trasferimento dei militari, un rappresentante accreditato dell’acquirente e un negoziatore master certificato, lei fa un punto per entrare nella testa di ogni gruppo di potenziali clienti.
“Un ottimo modo per generare lead di acquirenti è quello di identificare una nicchia di acquirenti e immergersi nel loro mondo e cultura. Per esempio, i giovani professionisti sono spesso pronti a comprare dopo un anno o due nel loro nuovo lavoro. Capire dove bazzicano, quali tipi di case sarebbero l’acquisto, e davvero educare se stessi su tutti gli aspetti di ciò che renderebbe un agente attraente per loro. Capire i diversi acquirenti e le loro esigenze specifiche e vuole porta a non solo una pista, ma spesso un grande pool di clienti!”
– Jamie Klingman, Broker, The Klingman Group
Farsi coinvolgere con il distretto scolastico locale per diventare ogni genitore di Go-to agente immobiliare
Nelle comunità, ci sono reti che le persone gravitano verso e organizzazioni intorno alle cose che la gente si preoccupa. Comunità di fede, leghe sportive comunitarie, organizzazioni no-profit e, naturalmente, scuole. Iniettarsi come risorsa nella comunità scolastica locale è un ottimo modo per mettersi di fronte ai primi acquirenti di case: famiglie con bambini.
Benjamin Ross del Mission Real Estate Group usa questa tattica regolarmente mentre serve i suoi clienti in Texas. Ecco cosa aveva da dire:
“I distretti scolastici sono sempre alla ricerca di persone che facciano volontariato per vari programmi. Non solo questo è un ottimo modo per servire la mia comunità e aiutare i nostri ragazzi a imparare abilità che possono usare nel mondo reale, ma è anche una grande opportunità per raccogliere clienti acquirenti. Faccio da consulente al programma di imprenditorialità che il nostro distretto locale sponsorizza. Se il distretto scolastico si fida abbastanza da lasciarti lavorare con gli studenti, i loro genitori si fideranno abbastanza per aiutarli a comprare una casa.”
– Benjamin Ross, Realtor, Mission Real Estate Group
Utilizza ProspectsPLUS! per raggiungere rapidamente intere comunità in affitto
Quasi ogni acquirente di prima casa affitta la propria casa prima di prendere la decisione di acquistare. Questo rende le comunità in affitto obiettivi primari per il marketing. Il marketing per posta diretta è ancora una strategia incredibilmente efficace per generare lead di acquirenti immobiliari. A differenza anche della più efficace e-mail, una grande cartolina finisce sul frigorifero, mantenendoti in cima alla mente per i mesi a venire.
Se stai cercando un’opzione di posta diretta che è facile da usare, ha una tonnellata di opzioni di progettazione, e non rompe la banca, sicuramente controllare ProspectsPLUS! Quando si tratta di lead di acquirenti per gli agenti immobiliari, amiamo la cartolina “Renting by the Numbers”, o la cartolina “Fence-sitting Buyer”.
Inserisci le tue informazioni personali, fai un paio di modifiche alla copia in modo che rifletta la tua comunità, e boom, hai una macchina per generare lead di acquirenti immobiliari.
Guarda ProspectsPLUS!
Usa il video per comunicare il tuo messaggio, i tuoi servizi &le tue opportunità
Non è un segreto: il video domina il contenuto di Internet. Google ha anche iniziato a caratterizzare i video di YouTube in modo più prominente nei risultati di ricerca, dando agli agenti immobiliari con buoni contenuti video la possibilità di superare i giganti come Zillow.
Considerando che la durata media dell’attenzione su internet è di circa otto secondi, poche persone leggeranno il tuo post di 1.000 parole sul perché sei la scelta migliore per un agente immobiliare nella tua città. Ma molte, molte di più di quelle persone ti guarderanno dire la stessa cosa su una Instagram Story.
Melissa Gomez, premiata broker con ERA Top Service Realty nel Queens, New York, è impegnata nella sua strategia video. Ecco cosa ci ha detto su come farla funzionare:
“Ho usato Instagram negli ultimi anni per generare business, ed è stata una grande risorsa per attirare più acquirenti. Ho anche iniziato un vlog chiamato ‘#MoneyMondaysWithMelissa,’ una miniserie settimanale su YouTube che pone e risponde a domande immobiliari in meno di 60 secondi. Questo lo rende compatibile anche con Instagram. Quando uso IGTV (Instagram TV), cerco di riassumere tutto in meno di due minuti per mantenere l’attenzione del pubblico. Nella serie, prendo le domande normali che gli acquirenti faranno in genere e rispondo attraverso i video. Pubblicando questi video con costanza, otterrò nuovi seguaci, e riceverò anche DM o chiamate dirette con richieste di collaborazione.”
– Melissa Gomez, Principal Broker, ERA Top Service Realty
Suggerimento bonus: Renditi l’indiscusso campione dei pesi massimi del settore immobiliare nel tuo quartiere
Gli acquirenti vogliono lavorare con un agente che conosce ogni strada, ogni casa, ogni angolo dei quartieri più desiderabili della città. Se si desidera vendere le case in una posizione specifica, devi sapere tutto quello che c’è da sapere su di loro.
Neil Clayton, top-producing broker da Engels & Völkers a Nashville, ci ha dato i suoi due centesimi su come genera tonnellate di lead acquirente caldo solo da essere un agente iper-locale:
“Quando un agente immobiliare è focalizzata laser su una zona, diventano l’esperto locale. Per essere l’agente immobiliare più competente nella mia zona, mi assicuro di sapere quante case sono in vendita, hanno venduto, il tasso di assorbimento, i prezzi medi, il tempo medio di commercializzazione, e così via. Una volta che ho tutta questa conoscenza (e un sistema per rimanere aggiornati su eventuali cambiamenti), non sono timido di condividerlo. La gente sa che sono il broker a cui rivolgersi quando vogliono entrare in questo specifico posto, e, naturalmente, i proprietari di casa nel quartiere sono facili da convertire in clienti venditori anche.”
– Neal Clayton, Broker, Engels & Völkers
Accumulare lead di acquirenti per agenti immobiliari: Chris risponde alle vostre domande frequenti
Per questo pezzo abbiamo ascoltato un sacco di grandi informazioni da esperti di tutto il paese. Come un agente veterano me stesso e un allenatore immobiliare, parlo con gli agenti ogni giorno che stanno cercando di aumentare il loro gioco acquirente generazione di piombo.
Qui ci sono le risposte ad alcune delle domande più frequenti che ho ottenuto quando si tratta di ottenere lead acquirente immobiliare.
Dovrei pagare per i lead degli acquirenti immobiliari o lavorare per ottenere lead gratuiti?
Una delle mie cose preferite da dire ai clienti di coaching immobiliare è “non esistono lead gratuiti”. In un modo o nell’altro, si sta andando a pagare per i lead che si ottiene. Puoi pagare con il tuo tempo, puoi pagare con il tuo sforzo, puoi pagare con il tuo libretto degli assegni, o puoi pagare con una combinazione di queste opzioni, quindi sii riflessivo sull’uso migliore delle tue risorse.
Se sei leggero sul budget ma pesante sul tempo, investi in strategie come l’agricoltura di quartiere o la prospezione circolare. Se la tua agenda è piena di impegni ma hai un buon budget per il marketing, investi in BoldLeads o Zillow Premier Agent.
Come posso attrarre acquirenti per i miei annunci?
Sia che tu stia cercando di raddoppiare una transazione o semplicemente cercando di puntellare un po ‘di buona volontà con i tuoi venditori, ottenendo il loro annuncio un po’ più di attenzione, trovare potenziali acquirenti per i vostri annunci rende il vostro lavoro come un agente di quotazione molto più facile.
La vostra prima strategia qui dovrebbe essere quello di assicurarsi che i media per la casa è top-notch. Fate scattare foto professionali, assicuratevi di avere grandi contenuti video, e considerare l’investimento in tecnologia tour virtuale troppo.
In seguito, verificare che il tuo annuncio appare proprio come si desidera su siti di terze parti popolari come Zillow e Realtor.com. Anche se questi siti tirano i loro dati direttamente dal vostro MLS, si vuole sempre ricontrollare per assicurarsi che le cose tradotte correttamente, che le foto sono nell’ordine desiderato, e così via.
Infine, è possibile ottenere proattivo mettendo annunci sui social media mirati a probabili acquirenti nella vostra comunità. Le regole per la pubblicità immobiliare su luoghi come Facebook sono diventati un po ‘più complicato nell’ultimo anno o giù di lì, ma è sicuramente ancora un modo efficace per ottenere il vostro annuncio di fronte agli acquirenti giusti al momento giusto.
Come faccio a trovare qualificati lead acquirente casa?
Dimmi se è possibile collegare a questo: Sentite il vostro avviso di posta elettronica, vedete che avete una traccia da un posto come Zillow, e siete tutti eccitati per un potenziale nuovo cliente solo per scoprire che la persona le cui informazioni di contatto si dispone ora non è prequalificato o abbastanza pronto a comprare.
Tutti noi vogliamo lead che sono pronti ad andare subito, ma che semplicemente non è la realtà per la maggior parte dei lead immobiliari, soprattutto i lead di Internet. Quindi, prima di determinare se un lead è “non qualificato” o meno, avere una conversazione iniziale con loro, e farli su una e-mail a goccia. Vedere come rispondono a quattro a sei settimane di comunicazione regolare. Potrebbe essere che avevano solo bisogno di un piccolo incoraggiamento, e tu stai effettivamente ottenendo dei lead qualificati!
I lead non qualificati possono essere frustranti, specialmente se stai pagando per avere quei lead nella tua casella di posta, ma ricorda, tutti i tuoi lead, anche quelli più qualificati, sono iniziati da qualche parte.
Consolidare il tutto
Tutti possono generare qualche lead acquirente, ma se vuoi avere successo, hai bisogno di un flusso costante di lead ogni settimana. Tenete a mente che questi acquirenti alla fine si trasformeranno anche in venditori, quindi investire nel vostro imbuto di lead d’acquisto ora crea opportunità per transazioni multiple lungo la strada.
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