フラッシュセールとは、ECショップが短期間に提供する割引やプロモーションのことです。 数量が限られているため、通常のプロモーションよりも割引率が高かったり、大きかったりすることがよくあります。
どのようなeコマースストアでも、フラッシュセールを価値あるプロモーション・マーケティング戦術として利用できますが、企業によっては、ビジネスモデル全体がフラッシュセールを活用している場合もあります。 たとえば、Zulilyは、忙しい母親をターゲットにしたフラッシュセールサイトで、ベビー服やベビーアクセサリーなどのアイテムを期間限定で大幅に値下げして提供しています。
How flash sales can help your business grow
Flash sales can be a very effective method for quickly unloaded excess inventory, turning the negative into a positive in a time matter of hours. しかし、そのようなことは不可能です。 実際、ロイターは、2012 年の年末商戦において、フラッシュ セールを活用した eコマース小売業者は、この戦術を使用しなかったオンライン小売業者よりも 2 倍速く成長したと報告しています。
フラッシュ セールは、季節外れの商品やカタログにしばらく載っていない商品を売るのにも素晴らしい方法です。 短期間、あるいは長期間倉庫に眠っていた製品を販売することができれば、すぐに売れる新しい在庫のためのスペースを確保することができます。
最後に、フラッシュセールはブランドの認知度を高める絶好の機会を提供します。 フラッシュ・セールは、ウェブ上の取引サイトやブログであなたのストアを注目の的にし、その過程であなたの知名度を大幅に拡大することができます。 フラッシュ セールは短期的な刺激に過ぎませんが、顧客に他の製品や価値提案を伝えるチャンスでもあります。
How to run a flash sale successful
適切に実行すれば、eコマース サイトはフラッシュ セールのメリットを活用することができます。
- フラッシュセールの目標を決める。たとえば、過剰在庫の一掃や認知度の向上など。
- ターゲットグループを選択し、その市場に合わせたフラッシュセールを行うこと。 ターゲット市場が異なれば、お金を使うタイミングも異なります。 フラッシュセールができるだけ適切であることを確認します。
- セールを提供するタイミングが決まったら、その期間を短くします。 これはurgency.
- あなたの割引が目立つようにすることを鼓舞します。
- マーケティング、ソーシャルメディア、SEOを使用してフラッシュセールを宣伝する。
- セール期間中は、セールを監視し、優れた顧客サービスを提供する。 フラッシュセールは、顧客に貴社に対する好感を持たれてこそ意味があります。
- 利用規約が明確であることを確認する。