Většina lidí, kteří mají obecné znalosti o franchisingu, ví, že každý franchisor si účtuje licenční poplatky. Majitel franšízy je smluvně zavázán platit franšízorovi část svých tržeb po dobu trvání smlouvy. Platba se obvykle provádí na týdenní bázi. Existuje však mnoho nejasností ohledně role licenčních poplatků s ohledem na ziskovost franchisora a franchisanta.
Lajální poplatky jsou pro existenci franchisora nezbytné, protože licenční poplatky jsou často jediným zdrojem příjmů, který franchisor má. Licenční poplatky umožňují poskytovateli franchisy dosahovat zisku a rozvíjet systém. Výměnou za příjem licenčních poplatků franchisor vytváří, udržuje a zdokonaluje systém fungování podniku, který je navržen tak, aby franchisantovi poskytl strukturální výhodu na trhu. Osvědčený obchodní provozní systém, který systémově snižuje podnikatelské riziko franchisanta, je nejcennější vlastností franchisy a je největším oddělovačem franchisy od nezávislé společnosti.
Typy licenčních poplatků
Nejběžnější formát licenčních poplatků je procentuální. Může se pohybovat v rozmezí od jednoho do 40 procent z hrubých tržeb, často se však pohybuje v rozmezí 5 až 7,5 procenta. Procentní licenční poplatek může být pro nabyvatele franšízy výhodný v počátcích podnikání, kdy jsou jeho tržby nízké. Z dlouhodobého hlediska dává struktura licenčních poplatků založená na procentech franšízorovi i franšízantovi společnou motivaci ke zvýšení objemu prodeje.
Některé franšízy fungují na bázi fixních licenčních poplatků, kdy franšízant platí každý měsíc stejnou částku bez ohledu na hrubý prodej. Jak si dokážete představit, výhody tohoto uspořádání jsou opačné než u struktury založené na procentech a mohou být nejvýhodnější v průběhu času, kdy franšízant zaznamenává vyšší hodnoty prodeje.
Tarifní poplatek naleznete v bodě 6 dokumentu s informacemi o franšíze a jedná se o pevné číslo, o kterém nelze vyjednávat. Může se stát, že jeden franšízant bude platit nižší licenční poplatek než jiný franšízant. K tomu může dojít v průběhu času s tím, jak se mění franchisová smlouva. Jeden franchisant může vstoupit do systému, kdy licenční poplatek činí 6 %, a o několik let později se poskytovatel franchisy rozhodne zvýšit licenční poplatek na 7 %, aby pokryl zvýšený objem služeb. Pouze noví nabyvatelé franšízy by platili 7 %, zatímco předchozí nabyvatelé franšízy by zůstali na 6 %. Tento grandfathering obvykle zůstává zachován až do obnovení nebo dalšího prodeje.
Nižší licenční poplatky vs. vyšší licenční poplatky
Jako franchisový kouč pracuji s potenciálními zákazníky, kteří mají tendenci přikládat licenčnímu poplatku za franchisu příliš velkou váhu. Tito jedinci se podívají na primární konkurenty na trhu, porovnají licenční poplatky a rychle se rozhodnou, že ten s nejnižšími licenčními poplatky je nejlepší volbou, která jim dává největší šanci na zvýšení ziskovosti. To je příliš zjednodušující a málokdy to vede ke kvalifikovanému rozhodnutí. Radím vám, abyste o licenčních poplatcích uvažovali jednoduše jako o výdajové položce, stejně jako o jakýchkoli jiných nákladech, jako jsou mzdové náklady, nájemné, marketing nebo služby.
Člověk musí hlouběji prozkoumat franšízový systém, aby zjistil jeho předvídatelnost a ziskovost. Důležitější je zaměřit se na zisky, které si budete moci na konci dne odnést domů. V některých případech by bylo lepší zvolit franšízu s vyššími licenčními poplatky z důvodu výjimečné hodnoty systému provozování podniku a celkové síly systému.
Pokud má franšíza nízké nebo žádné licenční poplatky, neznamená to, že se vaše šance na úspěch zvýšila. Jeden z největších a nejúspěšnějších franchisorů v zemi má zároveň 40procentní licenční poplatky a stovky mimořádně úspěšných franchisantů. I když je důležité znát strukturu licenčních poplatků franšízy, je také důležité si uvědomit, že je to pouze jedna část rovnice při určování celkové pravděpodobnosti úspěchu a ziskovosti.
Při due diligence mějte vždy na paměti základní P&L ekonomiku – pokud franšízor dokáže, že vyšší struktura licenčních poplatků zvedá všechny lodě a zvyšuje ziskovost celého systému, a tedy i všech franšízantů, mělo by to být vnímáno jako POZITIVUM.
Další informace o franšízových licenčních poplatcích:
- Fixní vs. procentní: Pochopení franšízových licenčních poplatků
.