Vähän kaikki franchisingia yleisesti tuntevat tietävät, että jokainen franchising-antaja perii rojaltipalkkion. Franchising-yrittäjä on sopimuksen mukaan velvollinen maksamaan franchising-antajalle osan myynnistään sopimuksen voimassaoloaikana. Maksu suoritetaan yleensä viikoittain. Rojaltimaksun roolista franchising-antajan ja franchising-ottajan kannattavuuden kannalta vallitsee kuitenkin paljon epäselvyyttä.
Royalty-maksut ovat franchising-antajien olemassaolon kannalta välttämättömiä, sillä rojaltimaksut ovat usein franchising-antajan ainoa tulonlähde. Rojaltin avulla franchising-antaja voi tehdä voittoa ja kasvattaa järjestelmää. Vastineeksi rojaltin saamisesta franchising-antaja luo, ylläpitää ja parantaa liiketoimintajärjestelmää, jonka tarkoituksena on tarjota franchising-ottajalle rakenteellinen etu markkinoilla. Todistettu liiketoiminnan toimintajärjestelmä, joka vähentää järjestelmällisesti franchising-yrittäjän liiketoimintariskiä, on franchisingin arvokkain ominaisuus, ja se on franchisingin suurin erottava tekijä itsenäisestä yrityksestä.
Royalty-maksujen tyypit
Yleisin rojaltimuoto on prosenttiperusteinen. Se voi olla yhdestä 40 prosenttiin bruttomyynnistä, mutta on usein 5-7,5 prosentin luokkaa. Prosenttipohjainen rojaltimaksu voi olla franchising-yrittäjälle edullinen, kun hän aloittaa liiketoiminnan, kun myynti on vähäistä. Pitkällä aikavälillä prosenttiperusteinen rojaltirakenne antaa sekä franchising-antajalle että franchising-ottajalle yhteisen motivaation myyntimäärien kasvattamiseen.
Joidenkin franchising-yritysten toiminta perustuu kiinteään rojaltiin, jolloin franchising-ottaja maksaa joka kuukausi saman summan bruttomyynnistä riippumatta. Kuten voitte kuvitella, tämän järjestelyn edut ovat käänteiset prosentuaaliseen rakenteeseen verrattuna, ja siitä voi olla eniten hyötyä ajan myötä, kun franchising-ottajan myyntiluvut kasvavat.
Royalty-maksu löytyy Franchise Disclosure Documentin kohdasta 6, ja se on kiinteä, ei-neuvottelukelpoinen luku. Saattaa olla mahdollista, että yksi franchising-ottaja maksaa pienempää rojaltimaksua kuin toinen franchising-ottaja. Näin voi tapahtua ajan myötä, kun franchising-sopimus muuttuu. Yksi franchising-ottaja voi liittyä järjestelmään, jossa rojalti on 6 prosenttia, ja useita vuosia myöhemmin franchising-antaja päättää nostaa rojaltin 7 prosenttiin lisääntyneiden palvelujen kattamiseksi. Ainoastaan uudet franchising-ottajat maksaisivat 7 prosenttia, kun taas aiemmat franchising-ottajat pysyisivät 6 prosentissa. Tämä grandfathering säilyy yleensä uudistamiseen tai jälleenmyyntiin asti.
Matalammat rojaltipalkkiot vs. korkeammat rojaltipalkkiot
Franchising-valmentajana työskentelen sellaisten potentiaalisten asiakkaiden kanssa, joilla on taipumus antaa liian suuri arvo franchisingin rojaltipalkkiolle. Nämä henkilöt tarkastelevat ensisijaisia kilpailijoita markkinoilla, vertailevat rojaltimaksuja ja päättävät nopeasti, että se, jolla on alhaisin rojalti, on paras valinta, joka antaa heille parhaat mahdollisuudet lisätä kannattavuutta. Tämä on liian yksinkertaista ja johtaa harvoin valistuneeseen päätökseen. Neuvoni on ajatella rojalteja yksinkertaisesti kulueränä, kuten mitä tahansa kustannuksia, kuten työvoima-, vuokra-, markkinointi- tai yleiskustannuksia.
On syvennyttävä syvemmälle franchising-järjestelmän tutkimiseen sen ennustettavuuden ja kannattavuuden määrittämiseksi. Tärkeämpää on keskittyä voittoihin, jotka voit päivän päätteeksi viedä kotiin. Joissakin tapauksissa parempi vaihtoehto olisi valita franchising, jolla on korkeampi rojaltimaksu, koska liiketoiminnan toimintajärjestelmä on poikkeuksellisen arvokas ja järjestelmän yleinen vahvuus.
Jos franchising-järjestelmässä on vain vähän tai ei lainkaan rojaltimaksuja, se ei tarkoita, että menestymismahdollisuutesi olisi kasvanut. Samaan aikaan yhdellä maan suurimmista ja menestyneimmistä franchising-antajista on 40 prosentin rojaltipalkkio ja satoja poikkeuksellisen menestyneitä franchising-ottajia. Vaikka on tärkeää tuntea franchisingin rojaltirakenne, on myös tärkeää muistaa, että se on vain yksi osa yhtälöä määriteltäessä menestyksen ja kannattavuuden yleistä todennäköisyyttä.
Pitäkää aina P&L-ekonomian perusteet mielessä, kun teette due diligence -tarkastusta – jos franchising-antaja voi todistaa, että korkeampi rojaltirakenne nostaa kaikkia veneitä ja tekee koko järjestelmästä ja näin ollen kaikista franchising-yrittäjistä kannattavampia, sitä tulisi pitää POSITIIVISENA.
Lisätietoa franchising-rojaltipalkkioista:
- Kiinteä vs. prosenttimääräinen rojalti: Franchise-rojaltimaksujen ymmärtäminen