De meeste mensen met een algemene kennis van franchising weten dat elke franchisegever een royalty in rekening brengt. Een franchisegever is contractueel verplicht de franchisegever een deel van zijn omzet gedurende de looptijd van de overeenkomst te betalen. De betaling gebeurt gewoonlijk op wekelijkse basis. Er bestaat echter veel verwarring over de rol van royalty’s met betrekking tot de winstgevendheid van franchisegever en franchisenemer.
Royalty’s zijn noodzakelijk voor het bestaan van franchisegevers, aangezien royalty’s vaak de enige bron van inkomsten zijn die een franchisegever heeft. De royalty stelt de franchisegever in staat winst te maken en het systeem te laten groeien. In ruil voor het ontvangen van een royalty creëert, onderhoudt en verbetert de franchisegever een bedrijfssysteem dat is ontworpen om de franchisenemer een structureel voordeel op de markt te bieden. Een beproefd bedrijfsvoeringssysteem dat het bedrijfsrisico van een franchisenemer systematisch vermindert, is de waardevolste kwaliteit van een franchise en is de grootste scheiding tussen een franchise en een onafhankelijk bedrijf.
Types van Royalty Vergoedingen
De meest voorkomende royalty-formule is op percentage gebaseerd. Deze kan variëren van één tot 40 procent van de bruto-omzet, maar ligt vaak tussen de 5 en 7,5 procent. Een op een percentage gebaseerde royalty kan voordelig zijn voor de franchisenemer wanneer hij de zaak voor het eerst opstart en de verkoop laag is. Op lange termijn geeft een op percentages gebaseerde royaltystructuur zowel de franchisegever als de franchisenemer de gemeenschappelijke motivatie om de verkoopvolumes te verhogen.
Sommige franchises werken op basis van een vaste royalty, waarbij de franchisenemer elke maand hetzelfde bedrag betaalt, ongeacht de bruto-omzet. Zoals u zich kunt voorstellen, zijn de voordelen van deze regeling omgekeerd aan een op percentages gebaseerde structuur en kunnen ze na verloop van tijd het voordeligst zijn naarmate de franchisenemer grotere verkoopcijfers ziet.
De royaltyvergoeding is te vinden in Item 6 van het Franchise Disclosure Document en is een vast, niet-onderhandelbaar getal. Het kan voorkomen dat een franchisenemer een lagere royalty betaalt dan een andere franchisenemer. Dit kan na verloop van tijd gebeuren als de franchiseovereenkomst verandert. Een franchisenemer kan tot een systeem toetreden wanneer de royalty 6 procent bedraagt, en enkele jaren later besluit de franchisegever de royalty te verhogen tot 7 procent om de toegenomen diensten te dekken. Alleen de nieuwe franchisenemers zouden de 7 procent betalen, terwijl de vorige franchisenemers op 6 procent zouden blijven. Deze grandfathering blijft normaal gesproken tot een vernieuwing of wederverkoop.
Lage royalty’s vs. Hogere royalty’s
Als een franchise coach, werk ik met prospects die de neiging hebben om overdreven waarde te hechten aan de royalty vergoeding van de franchise. Deze mensen zullen kijken naar de primaire concurrenten in een markt, de royalty’s vergelijken en snel beslissen degene met de laagste royalty is de top keuze die hen de beste kans op een grotere winstgevendheid geeft. Dit is al te simplistisch en leidt zelden tot een weloverwogen beslissing. Mijn advies is om royalty’s gewoon als een kostenpost te beschouwen, net als alle andere kosten zoals arbeidsloon, huur, marketing of nutsvoorzieningen.
Men moet dieper graven in het onderzoek van een franchisesysteem om de voorspelbaarheid en winstgevendheid ervan te bepalen. Het is belangrijker om zich te concentreren op de winst die u aan het einde van de dag mee naar huis zult kunnen nemen. In sommige gevallen zou de betere optie zijn om de franchise met de hogere royalty’s te selecteren vanwege de uitzonderlijke waarde van het bedrijfsvoeringssysteem en de algehele kracht van het systeem.
Als een franchise weinig tot geen royalty’s heeft, betekent dit niet dat uw kans op succes is toegenomen. Tegelijkertijd heeft een van ’s lands grootste en meest succesvolle franchisegevers een royalty van 40 procent en honderden uitzonderlijk succesvolle franchisenemers. Hoewel het belangrijk is om de royaltystructuur van een franchise te kennen, is het ook belangrijk om te onthouden dat het slechts een deel van de vergelijking is bij het bepalen van de algehele waarschijnlijkheid van succes en winstgevendheid.
Blijft bij het uitvoeren van due diligence altijd de basis P&L-economie in gedachten houden – als de franchisegever kan bewijzen dat een hogere royaltystructuur alle boten omhoog brengt en het hele systeem, en dus alle franchisenemers, winstgevender maakt, moet dat als een POSITIEF worden gezien.
Meer informatie over Franchise Royalty Fees:
- Vast vs. Percentage: Franchise royalty’s begrijpen