De flesta som har en allmän kunskap om franchising vet att varje franchisegivare tar ut en royaltyavgift. En franchisetagare är avtalsmässigt skyldig att betala franchisegivaren en del av sin försäljning under avtalets löptid. Betalningen sker normalt sett varje vecka. Det råder dock stor förvirring om royaltyavgiftens roll när det gäller franchisegivarens och franchisetagarens lönsamhet.
Royalties är nödvändiga för att franchisegivare ska kunna existera eftersom royalties ofta är den enda inkomstkälla en franchisegivare har. Royaltyerna gör det möjligt för franchisegivaren att göra vinst och utveckla systemet. I utbyte mot royalty skapar, underhåller och förbättrar franchisegivaren ett affärssystem som är utformat för att ge franchisetagaren en strukturell fördel på marknaden. Ett beprövat verksamhetssystem som systematiskt minskar franchisetagarens affärsrisker är den mest värdefulla egenskapen hos en franchise och är den största skillnaden mellan en franchise och ett oberoende företag.
Typer av royaltyavgifter
Det vanligaste royaltyformatet är procentbaserat. Den kan vara från en till 40 procent av bruttoförsäljningen, men ligger ofta mellan 5 och 7,5 procent. En procentbaserad royalty kan vara fördelaktigt för franchisetagaren när de först startar verksamheten och försäljningen är låg. På lång sikt ger en procentbaserad royaltystruktur både franchisegivaren och franchisetagaren den gemensamma motivationen att öka försäljningsvolymerna.
Vissa franchisetagare arbetar med en fast royalty där franchisetagaren betalar samma belopp varje månad oavsett bruttoförsäljning. Som du kan föreställa dig är fördelarna med detta arrangemang omvända jämfört med en procentbaserad struktur och kan vara mest fördelaktigt med tiden när franchisetagaren ser större försäljningssiffror.
Royaltyavgiften finns i punkt 6 i franchisedokumentet och är en fast, icke förhandlingsbar siffra. Det kan vara möjligt att en franchisetagare betalar en lägre royaltyavgift än en annan franchisetagare. Detta kan ske med tiden när franchiseavtalet ändras. En franchisetagare kan ansluta sig till ett system när royaltyn är 6 procent och flera år senare beslutar franchisegivaren att höja royaltyn till 7 procent för att täcka ökade tjänster. Endast de nya franchisetagarna skulle betala de 7 procenten medan de tidigare franchisetagarna skulle få behålla 6 procent. Denna grandfathering kvarstår normalt fram till en förnyelse eller återförsäljning.
Lägre royalties vs. högre royalties
Som franchisecoach arbetar jag med potentiella kunder som tenderar att lägga ett överdrivet stort värde på franchisetagarens royaltyavgift. Dessa personer kommer att titta på de främsta konkurrenterna på en marknadsplats, jämföra royaltyavgifterna och snabbt bestämma sig för att den med lägst royaltyavgift är det bästa valet som ger dem den bästa chansen till ökad lönsamhet. Detta är alltför förenklat och leder sällan till ett välgrundat beslut. Mitt råd är att betrakta royalty helt enkelt som en kostnadspost, på samma sätt som alla andra kostnader, t.ex. arbetskraft, hyra, marknadsföring eller allmännyttiga tjänster.
Man måste gräva djupare i forskningen om ett franchisesystem för att avgöra dess förutsägbarhet och lönsamhet. Det är viktigare att fokusera på den vinst som du kommer att kunna ta hem i slutet av dagen. I vissa fall skulle det bättre alternativet vara att välja den franchise som har den högre royaltyavgiften på grund av det exceptionella värdet av affärsverksamhetssystemet och systemets övergripande styrka.
Om en franchise har låga eller inga royaltyavgifter betyder det inte att din chans att lyckas har ökat. Samtidigt har en av landets största och mest framgångsrika franchisegivare en royalty på 40 procent och hundratals exceptionellt framgångsrika franchisetagare. Även om det är viktigt att känna till en franchises royaltystruktur är det också viktigt att komma ihåg att det bara är en del av ekvationen när det gäller att avgöra den totala sannolikheten för framgång och lönsamhet.
Håll alltid grundläggande P&L-ekonomi i åtanke när du utför due diligence – om franchisegivaren kan bevisa att en högre royaltystruktur höjer alla båtar och gör hela systemet, och därmed alla franchisetagare, mer lönsamt, bör det ses som en POSITIV faktor.