A franchise-ról általánosan tájékozott emberek többsége tudja, hogy minden franchise-adó jogdíjat számít fel. A franchise-tulajdonos szerződéses kötelezettséget vállal arra, hogy a franchise-adónak az eladások egy részét a megállapodás időtartama alatt megfizeti. A kifizetés általában heti rendszerességgel történik. A jogdíj szerepét illetően azonban sok a félreértés a franchise-adó és a franchise-vevő jövedelmezőségét illetően.
A jogdíj szükséges a franchise-adók létezéséhez, mivel a jogdíj gyakran az egyetlen bevételi forrása a franchise-adónak. A jogdíj lehetővé teszi a franchise-adó számára, hogy nyereséget termeljen és növelje a rendszert. A jogdíjért cserébe a franchise-adó olyan üzleti működési rendszert hoz létre, tart fenn és fejleszt, amelynek célja, hogy a franchise-jogosult számára strukturális előnyt biztosítson a piacon. A bevált üzleti működési rendszer, amely rendszerszerűen csökkenti a franchise-jogosult üzleti kockázatát, a franchise legértékesebb tulajdonsága, és a franchise legnagyobb elválasztója egy független vállalattól.
A jogdíjak típusai
A leggyakoribb jogdíjforma a százalékos alapú. Ez a bruttó árbevétel egy és 40 százaléka között lehet, de gyakran az 5-7,5 százalékos tartományban mozog. A százalékos alapú jogdíj előnyös lehet a franchise-jogosult számára, amikor először kezdi az üzletet, amikor az eladásai alacsonyak. Hosszú távon a százalékos alapú jogdíjstruktúra mind a franchise-adónak, mind a franchise-felvevőnek közös motivációt ad az értékesítési volumen növelésére.
Egyes franchise-ok fix jogdíjjal működnek, amelyeknél a franchise-felvevő minden hónapban ugyanazt az összeget fizeti, függetlenül a bruttó értékesítéstől. Mint elképzelhető, ennek a megállapodásnak az előnyei fordítottak a százalékos alapú struktúrához képest, és idővel lehet a legelőnyösebb, amikor a franchise-felvevő nagyobb értékesítési számokat lát.
A jogdíj a franchise közzétételi dokumentum 6. pontjában található, és egy fix, nem tárgyalható szám. Előfordulhat, hogy az egyik franchise-jogosult alacsonyabb jogdíjat fizet, mint egy másik franchise-jogosult. Ez idővel előfordulhat, ahogy a franchise-megállapodás változik. Előfordulhat, hogy egy franchise-jogosult akkor csatlakozik egy rendszerhez, amikor a jogdíj 6 százalék, és néhány évvel később a franchise-adó úgy dönt, hogy a megnövekedett szolgáltatások fedezésére 7 százalékra emeli a jogdíjat. Csak az új franchise-tulajdonosok fizetnék a 7 százalékot, míg a korábbi franchise-tulajdonosok 6 százalékos jogdíjat kapnának. Ez a nagykorúság általában a megújításig vagy a viszonteladásig fennmarad.
Alacsonyabb jogdíj vs. magasabb jogdíj
Franchise coachként olyan érdeklődőkkel dolgozom, akik hajlamosak túl nagy jelentőséget tulajdonítani a franchise jogdíjnak. Ezek az egyének megnézik az elsődleges versenytársakat egy piacon, összehasonlítják a jogdíjakat, és gyorsan eldöntik, hogy a legalacsonyabb jogdíjjal rendelkező a legjobb választás, amely a legnagyobb esélyt adja számukra a nyereségesség növelésére. Ez túlságosan leegyszerűsítő, és ritkán vezet megalapozott döntéshez. Azt tanácsolom, hogy a jogdíjra egyszerűen úgy gondoljunk, mint egy tételes kiadásra, ugyanúgy, mint bármely más költségre, például a munkaerőre, a bérleti díjra, a marketingre vagy a közüzemi szolgáltatásokra.
Mélyebbre kell ásni egy franchise-rendszer kutatásában, hogy meghatározzuk annak kiszámíthatóságát és jövedelmezőségét. Sokkal fontosabb, hogy arra a nyereségre összpontosítson, amelyet a nap végén hazavihet. Bizonyos esetekben jobb megoldás a magasabb jogdíjjal rendelkező franchise-t választani, mert az üzleti működési rendszer kivételes értéke és a rendszer általános ereje miatt.
Ha egy franchise-nak kevés vagy egyáltalán nincs jogdíja, az nem jelenti azt, hogy a siker esélye megnőtt. Ugyanakkor az ország egyik legnagyobb és legsikeresebb franchise-adója 40 százalékos jogdíjjal és több száz kivételesen sikeres franchise-alannyal rendelkezik. Bár fontos ismerni egy franchise jogdíjstruktúráját, azt sem szabad elfelejteni, hogy ez csak egy része az egyenletnek a siker és a jövedelmezőség általános valószínűségének meghatározásában.
Az átvilágítás során mindig tartsa szem előtt az alapvető P&L közgazdaságtant – ha a franchise-adó bizonyítani tudja, hogy a magasabb jogdíjstruktúra minden csónakot megemel, és az egész rendszert, és így az összes franchise-tulajdonost nyereségesebbé teszi, azt pozitívumként kell értékelni.
Bővebb információ a franchise jogdíjakról:
- Fixed vs. Percent: A franchise jogdíjak megértése