De fleste mennesker, der har en generel viden om franchising, ved, at enhver franchisegiver opkræver en royaltyafgift. En franchisetager er kontraktligt forpligtet til at betale franchisegiveren en del af sit salg i løbet af aftalens løbetid. Betalingen sker normalt på ugentlig basis. Der hersker imidlertid stor forvirring om royaltyafgiftens rolle med hensyn til franchisegivers og franchisetagers rentabilitet.
Royalties er nødvendige for franchisegivers eksistens, da royalties ofte er den eneste indtægtskilde, en franchisegiver har. Royalties gør det muligt for franchisegiveren at opnå overskud og udvikle systemet. Til gengæld for at modtage en royalty skaber, vedligeholder og forbedrer franchisegiveren et driftssystem, der er udformet med henblik på at give franchisetageren en strukturel fordel på markedet. Et gennemprøvet forretningssystem, der systematisk reducerer franchisetagers forretningsrisiko, er den mest værdifulde egenskab ved en franchise og er den største adskillelse af en franchise fra en uafhængig virksomhed.
Typer af royaltyafgifter
Det mest almindelige royaltyformat er procentbaseret. Den kan være fra en til 40 procent af bruttosalget, men ligger ofte i intervallet 5 til 7,5 procent. En procentbaseret royaltyafgift kan være fordelagtig for franchisetageren, når de først starter virksomheden, når deres salg er lavt. På lang sigt giver en procentbaseret royaltystruktur både franchisegiveren og franchisetageren den fælles motivation til at øge salgsvolumen.
Nogle franchises opererer på et fast royaltygrundlag, hvor franchisetageren betaler det samme beløb hver måned uanset bruttosalget. Som du kan forestille dig, er fordelene ved denne ordning omvendt af en procentbaseret struktur og kan være mest fordelagtige over tid, efterhånden som franchisetageren ser større salgstal.
Royaltyafgiften kan findes i punkt 6 i franchisedokumentet og er et fast, ikke-forhandlingsbart tal. Det kan være muligt, at en franchisetager vil betale en lavere royalty end en anden franchisetager. Dette kan ske med tiden, efterhånden som franchiseaftalen ændres. En franchisetager kan tilslutte sig et system, hvor royaltyafgiften er på 6 %, og flere år senere beslutter franchisegiveren at forhøje royaltyafgiften til 7 % for at dække øgede ydelser. Det er kun de nye franchisetagere, der skal betale de 7 %, mens de tidligere franchisetagere fortsat skal betale 6 %. Denne grandfathering gælder normalt indtil en fornyelse eller et videresalg.
Lavere royaltyafgifter vs. højere royaltyafgifter
Som franchisecoach arbejder jeg med potentielle franchisetagere, der har en tendens til at lægge for stor vægt på franchisens royaltyafgift. Disse personer vil se på de primære konkurrenter på et marked, sammenligne royalties og hurtigt beslutte, at den med den laveste royalty er det bedste valg, der giver dem den bedste chance for øget rentabilitet. Dette er alt for forenklet og fører sjældent til en velovervejet beslutning. Mit råd er at tænke på royalty simpelthen som en udgiftspost, på samme måde som alle andre omkostninger såsom arbejdskraft, husleje, markedsføring eller forsyningsselskaber.
Man skal grave dybere ned i forskningen af et franchisesystem for at bestemme dets forudsigelighed og rentabilitet. Det er vigtigere at fokusere på det overskud, som du vil kunne tage hjem i slutningen af dagen. I nogle tilfælde vil den bedre mulighed være at vælge den franchise med den højere royalty på grund af den ekstraordinære værdi af forretningsdriftssystemet og systemets generelle styrke.
Hvis en franchise har små eller ingen royaltyafgifter, betyder det ikke, at din chance for succes er øget. Samtidig har en af landets største og mest succesfulde franchisegivere en royalty på 40 procent og hundredvis af usædvanligt succesfulde franchisetagere. Selv om det er vigtigt at kende en franchises royaltystruktur, er det også vigtigt at huske, at det kun er en del af ligningen, når det gælder om at bestemme den samlede sandsynlighed for succes og rentabilitet.
Hold altid grundlæggende P&L-økonomi i tankerne, når du udfører due diligence – hvis franchisegiveren kan bevise, at en højere royaltystruktur hæver alle både og gør hele systemet, og dermed alle franchisetagere, mere rentable, bør det ses som en POSITIV.