Die meisten Menschen, die über ein allgemeines Wissen über Franchising verfügen, wissen, dass jeder Franchisegeber eine Lizenzgebühr erhebt. Ein Franchise-Nehmer ist vertraglich verpflichtet, dem Franchise-Geber während der Vertragslaufzeit einen Teil seines Umsatzes zu zahlen. Die Zahlung erfolgt normalerweise wöchentlich. Es herrscht jedoch viel Verwirrung über die Rolle der Lizenzgebühren im Hinblick auf die Rentabilität des Franchisegebers und des Franchisenehmers.
Lizenzgebühren sind für Franchisegeber lebensnotwendig, da sie oft die einzige Einnahmequelle sind, die ein Franchisegeber hat. Die Lizenzgebühren ermöglichen es dem Franchisegeber, einen Gewinn zu erzielen und das System auszubauen. Als Gegenleistung für die Lizenzgebühr entwickelt, pflegt und verbessert der Franchisegeber ein Geschäftssystem, das dem Franchisenehmer einen strukturellen Vorteil auf dem Markt verschafft. Ein bewährtes Geschäftsbetriebssystem, das das Geschäftsrisiko des Franchisenehmers systematisch verringert, ist die wertvollste Eigenschaft eines Franchiseunternehmens und der größte Unterschied zu einem unabhängigen Unternehmen.
Arten von Lizenzgebühren
Die häufigste Form der Lizenzgebühren ist die prozentuale. Sie kann zwischen einem und 40 Prozent des Bruttoumsatzes liegen, bewegt sich aber oft im Bereich von 5 bis 7,5 Prozent. Eine prozentuale Lizenzgebühr kann für den Franchisenehmer in der Anfangsphase von Vorteil sein, wenn der Umsatz noch gering ist. Langfristig motiviert eine prozentuale Lizenzgebühr sowohl den Franchisegeber als auch den Franchisenehmer, den Umsatz zu steigern.
Einige Franchiseunternehmen arbeiten mit einer festen Lizenzgebühr, bei der der Franchisenehmer jeden Monat den gleichen Betrag zahlt, unabhängig vom Bruttoumsatz. Wie Sie sich vorstellen können, sind die Vorteile dieser Vereinbarung umgekehrt zu einer prozentualen Struktur und können im Laufe der Zeit am vorteilhaftesten sein, wenn der Franchisenehmer größere Verkaufszahlen verzeichnet.
Die Lizenzgebühr findet sich in Punkt 6 des Franchise-Informationsblatts und ist eine feste, nicht verhandelbare Zahl. Es ist möglich, dass ein Franchisenehmer eine niedrigere Lizenzgebühr zahlt als ein anderer Franchisenehmer. Dies kann im Laufe der Zeit geschehen, wenn sich die Franchisevereinbarung ändert. Ein Franchisenehmer kann einem System beitreten, wenn die Lizenzgebühr 6 % beträgt, und einige Jahre später beschließt der Franchisegeber, die Lizenzgebühr auf 7 % zu erhöhen, um die gestiegenen Dienstleistungen abzudecken. Nur die neuen Franchisenehmer würden die 7 Prozent zahlen, während die bisherigen Franchisenehmer bei 6 Prozent bleiben würden. Diese Besitzstandswahrung gilt normalerweise bis zu einer Erneuerung oder einem Weiterverkauf.
Niedrigere Lizenzgebühren im Vergleich zu höheren Lizenzgebühren
Als Franchise-Coach arbeite ich mit Interessenten, die dazu neigen, den Lizenzgebühren des Franchise-Unternehmens einen zu hohen Wert beizumessen. Diese Personen schauen sich die wichtigsten Wettbewerber auf dem Markt an, vergleichen die Lizenzgebühren und entscheiden schnell, dass das Unternehmen mit den niedrigsten Lizenzgebühren die beste Wahl ist und ihnen die besten Chancen auf eine höhere Rentabilität bietet. Das ist zu simpel und führt selten zu einer fundierten Entscheidung. Mein Rat ist, die Lizenzgebühren einfach als Einzelposten zu betrachten, so wie alle anderen Kosten wie Arbeit, Miete, Marketing oder Versorgungsleistungen.
Man muss sich eingehender mit einem Franchisesystem befassen, um seine Vorhersehbarkeit und Rentabilität zu ermitteln. Es ist wichtiger, sich auf die Gewinne zu konzentrieren, die Sie am Ende des Tages mit nach Hause nehmen können. In manchen Fällen wäre es besser, das Franchise-System mit den höheren Lizenzgebühren zu wählen, weil es einen außergewöhnlichen Wert für das Geschäftssystem und die allgemeine Stärke des Systems hat.
Wenn ein Franchise-System wenig oder gar keine Lizenzgebühren hat, bedeutet das nicht, dass Ihre Erfolgschancen gestiegen sind. Gleichzeitig hat einer der größten und erfolgreichsten Franchisegeber des Landes eine Lizenzgebühr von 40 Prozent und Hunderte von außergewöhnlich erfolgreichen Franchisenehmern. Es ist zwar wichtig, die Lizenzgebührenstruktur eines Franchiseunternehmens zu kennen, aber es ist auch wichtig, sich daran zu erinnern, dass sie nur ein Teil der Gleichung ist, um die Gesamtwahrscheinlichkeit des Erfolgs und der Rentabilität zu bestimmen.
Bei der Due-Diligence-Prüfung sollten Sie immer die grundlegenden P&L-Ökonomiegesichtspunkte im Hinterkopf behalten – wenn der Franchisegeber nachweisen kann, dass eine höhere Lizenzgebührenstruktur alle Boote anhebt und das gesamte System und damit alle Franchisenehmer profitabler macht, sollte dies als POSITIV angesehen werden.
Weitere Informationen über Franchisegebühren:
- Fixiert vs. Prozent: Franchise-Gebühren verstehen