Una vendita flash è uno sconto o una promozione offerta da un negozio ecommerce per un breve periodo di tempo. La quantità è limitata, il che spesso significa che gli sconti sono più alti o più significativi delle promozioni di routine. Il limite di tempo e la disponibilità limitata invogliano i consumatori a comprare sul posto – anche detto acquisto d’impulso.
Mentre qualsiasi negozio di e-commerce può utilizzare le vendite flash come una preziosa tattica di marketing promozionale, l’intero modello di business di alcune aziende fa leva sulle vendite flash. Zulily, per esempio, è un sito di vendite flash che si rivolge alle mamme indaffarate, offrendo articoli come vestiti e accessori per bambini a prezzi significativamente ridotti per un periodo di tempo limitato.
Come le vendite flash possono aiutare a far crescere il tuo business
Le vendite flash possono essere un metodo estremamente efficace per scaricare rapidamente l’inventario in eccesso, trasformando un negativo in positivo nel giro di poche ore. Anche se è ideale vendere prodotti su una base costante, pianificare l’inventario in modo che corrisponda perfettamente alle prossime esigenze dei clienti è quasi impossibile. Infatti, Reuters ha riferito durante la stagione dello shopping natalizio del 2012 che i rivenditori ecommerce che hanno utilizzato le vendite flash sono cresciuti due volte più velocemente dei rivenditori online che non hanno utilizzato questa tattica.
Le vendite flash sono anche un ottimo modo per vendere articoli che sono fuori stagione o che sono rimasti nei cataloghi per qualche tempo. Questo porta a minori costi operativi e di inventario sul retro: se un’azienda può vendere prodotti che sono stati fermi in un magazzino per un breve o anche lungo periodo di tempo, fanno spazio per l’inventario più recente che sta vendendo rapidamente.
Infine, le vendite flash presentano una grande opportunità per aumentare la consapevolezza del marchio. Le vendite flash possono mettere il tuo negozio sul radar dei siti di affari e dei blog di tutto il web, espandendo notevolmente la tua visibilità nel processo. Mentre le vendite flash non possono essere altro che uno stimolo a breve termine, offrono la possibilità di parlare ai clienti dei vostri altri prodotti e della vostra proposta di valore.
Come eseguire una vendita flash di successo
Se eseguita correttamente, i siti di e-commerce possono sfruttare i vantaggi di una vendita flash. Ci sono una manciata di guardrail che gli imprenditori dovrebbero tenere a mente:
- Determina l’obiettivo della tua vendita flash, che, per esempio, potrebbe essere lo smaltimento dell’inventario in eccesso o la sensibilizzazione.
- Mantieni la vendita semplice. Non far fare ai clienti i salti mortali per approfittare della vendita.
- Scegliete un gruppo target e adattate la vendita flash a quel mercato.
- Siate tempestivi. Mercati di destinazione diversi spendono soldi in momenti diversi. Assicurati che la tua vendita flash sia il più rilevante possibile.
- Una volta che hai determinato quando offrire la vendita, mantieni il lasso di tempo breve. Questo ispirerà l’urgenza.
- Fate risaltare il vostro sconto. Una vendita flash dovrebbe offrire un risparmio significativo rispetto a quello che i clienti potrebbero trovare altrove.
- Promuovere la vendita flash usando il marketing, i social media e il SEO.
- Monitorare la vendita e fornire un eccellente servizio clienti per tutta la durata della vendita. Le vendite flash sono significative solo se lasciano i clienti con una percezione positiva della tua azienda.
- Assicurati che i tuoi termini di servizio siano chiari.