Onderzoek toont aan dat mensen zich branded content twee keer zo lang herinneren als een traditionele advertentie. Maar het maken van je eigen branded video’s, blogs of podcasts kan veel bandbreedte vergen.
Als u altijd al met deze strategie hebt willen experimenteren, maar niet de tijd of middelen hebt gehad om uw eigen campagnes te produceren, kan het sponsoren van inhoud van andere bedrijven of beïnvloeders de juiste strategie voor u zijn.
Gesponsorde inhoud bestaat al tientallen jaren en is begonnen in gedrukte publicaties. Maar naarmate online marketing de manier waarop we content consumeren heeft overgenomen, hebben we gezien dat sponsoring zich verplaatst van print naar web. Nu floreert gesponsorde inhoud zelfs op sociale platforms zoals Instagram.
Maar, vraag je je misschien af, “Wat maakt gesponsorde inhoud aantrekkelijker dan traditionele online advertenties?”
Om die vraag te beantwoorden, zal dit bericht uitleggen wat gesponsorde inhoud is. We zullen u ook een paar best practices en solide voorbeelden bieden van gesponsorde video’s, podcasts, sociale media en blogformaat. Aan het eind geven we je ook een paar tips over hoe je geweldige inhoud kunt sponsoren en toch de federale reclamerichtlijnen kunt volgen.
Gesponsorde inhoud
Gesponsorde inhoud is een type reclamemedia dat wordt betaald door een adverteerder, maar wordt gemaakt en gedeeld door een ander merk, een influencer of een uitgever.
Dit type inhoud is het meest aantrekkelijk wanneer u een bedrijf of influencer sponsort dat zich richt op uw kernpubliek en al onderwerpen bespreekt die op één lijn liggen met uw merk. Als dit goed wordt gedaan, voelt elke vermelding van uw merk als een natuurlijke pasvorm in plaats van een opdringerige advertentie.
In plaats van te denken dat ze gewoon een advertentie hebben gezien, moet het publiek bij gesponsorde inhoud het gevoel krijgen dat ze iets interessants hebben geleerd. Dit maakt uw merk geloofwaardiger, gedenkwaardiger, en – het belangrijkste – betrouwbaarder.
Wanneer het gaat om merkinhoud of gesponsorde inhoud, is vertrouwen een belangrijke factor die potentiële klanten aantrekt. In feite, wanneer marketeers content sponsoren van een vertrouwde uitgever, zien ze een 50% hogere merklift dan marketeers die hun eigen content maken.
Nadat branded en gesponsorde inhoud aan populariteit wint, blijft onderzoek aantonen dat marketing van uw product met kwalitatieve inhoud ongelooflijk effectief kan zijn. In feite krijgt contentmarketing drie keer meer leads dan betaalde zoekadvertenties.
Hoe gesponsorde inhoud te onderscheiden
Hoewel gesponsorde inhoud boeiend en effectief is, wordt het nog steeds af en toe verward met meer-traditionele native ads.
Native advertising is wanneer een merk redactionele inhoud creëert die zich concentreert rond hun product. Dan kunnen ze betalen een website of uitgever om het te delen op een manier die natuurlijk stroomt binnen een lijst van content op hun homepage.
Hier is een voorbeeld van een native advertentie die verscheen op de homepage van Huffington Post. Afgezien van de advertentietoewijzing onder de kop, is de post over senior rechten ontworpen om op de pagina te verschijnen net als een gewoon nieuwsverhaal.
Wanneer u op het bericht klikt in de verwachting dat het een normaal bericht is, wordt u doorgestuurd naar een merkartikel dat uitsluitend diensten en kortingen van Money Nation onder de aandacht brengt.
Sponsored Content vs. Native Advertising
Native advertenties en gesponsorde inhoud zijn beide ontworpen om eruit te zien alsof ze op een natuurlijke manier op een webpagina thuishoren. Echter, een native advertentie wordt betaald voor en gemaakt door de adverteerder zelf, terwijl een adverteerder een ander merk betaalt om gesponsorde content te produceren en te verspreiden.
Terwijl u misschien een native advertentie wilt overwegen die rechtstreeks naar een productpagina gaat voor onmiddellijke verkoop- of verkeersdoeleinden, zou het te snel naar een conversiepad leiden van lezers het publiek kunnen afzetten.
Aangezien mensen voorbij kunnen scrollen of afstemmen wanneer ze inhoud zien die duidelijk door een adverteerder is gemaakt, kan een stuk gesponsorde inhoud gemaakt door een vertrouwde bron een sterker alternatief zijn.
Als je eenmaal klaar bent om te beginnen met het sponsoren van inhoud, kan het nog steeds moeilijk zijn om met een lijst met inhoudsideeën te komen of merken te identificeren die je zou kunnen sponsoren. Om je te helpen inspireren, zijn hier een paar geweldige voorbeelden.
Sponsored Content Examples
Sponsored Photo or Video Content
De meeste consumenten willen video’s van merken zien, dus het is geen verrassing dat video- en fotocontent de aandacht van sponsors wint. Hier zijn drie geweldige voorbeelden van video- en fotoposts:
Michelob Ultra
Michelob heeft onlangs een Tastemade-receptvideo gesponsord waarin het bier werd gebruikt als ingrediënt in een garnalen ceviche tostada-gerecht. De video laat zien hoe het bier wordt gebruikt als smaakmaker en vermeldt de naam in het videobijschrift.
In dit voorbeeld was Michelob in staat relevante inhoud te sponsoren en een natuurlijke productplug te krijgen zonder de videoreceptstijl van Tastemade te veranderen.
Een ander geweldig aspect van deze inhoud is dat deze niet alleen is gericht op bierdrinkers of Michelob-specifieke fans. Iemand die niet regelmatig bier drinkt, maar dit recept wil koken zoals getoond, kan nog steeds een reden hebben om Michelob Ultra te kopen.
In de wereld van de kleine bedrijven zou een lokaal restaurant een receptvideo als deze kunnen sponsoren, gemaakt door een foodblogger om te pronken met een maaltijd die ze in hun restaurant koken. Je zou ook kunnen zien een voedsel of ingrediënt verkoper soortgelijke sponsor een recept video waar er ingrediënten worden vermeld.
Nude by Nature
In deze Youtube-video geeft een Global Ambassador van Nude by Nature een tutorial aan een schoonheidsreporter van de Evening Standard, een Londense krant.
Dit type sponsoring werkt goed omdat het aansluit bij de redactionele stijl van de schoonheidsrubriek van de Evening Standard.
Dit type gesponsorde tutorial zou nuttig kunnen zijn voor bedrijven die schoonheidsbenodigdheden aanbieden. Een deskundige demonstratie over hoe een bepaald merk van producten te gebruiken kan waardevol zijn voor lezers die genieten van het dragen van make-up en het leren over nieuwe merken.
Sommige kijkers willen misschien zelfs exact dezelfde producten kopen die ze in een tutorial hebben gezien, zodat ze kunnen meelopen en de look van het model op zichzelf kunnen namaken.
Seedip
Deze Instagram-post van Imbibe, een blog dat gebruikers informeert over interessante alcoholische dranken, pronkt met foto’s van Seedip, een alcoholvrije spirit.
Het bijschrift leidt het publiek naar de bio van het account waar ze de link kunnen vinden naar een recept dat Seedip als ingrediënt bevat. Het beschrijft ook het drankje en gebruikt hashtags zoals #sponsored om aan te geven dat voor de inhoud is betaald.
Bekijk deze post op Instagram🚜🐾 #sponsored Plaatsen waar Stella vaak komt: Bossen, water, alles wat “80’s Night” heet, en de lokale @tractorsupply voor eigenlijk alles. #TSCPets #stellapproves
Dit is nog een voorbeeld van hoe het sponsoren van content van een merk dat goed aansluit bij het jouwe, een natuurlijker aanvoelende campagne kan creëren.
Dit type gesponsorde stijl kan nuttig zijn voor andere bedrijven in de levensmiddelen- en drankenindustrie. Als een lokale wijnbrouwerij bijvoorbeeld een sociale post van een restaurant sponsort waarin een nieuwe lijn wijnen wordt benadrukt, kan dit het wijnmerk helpen meer bekendheid en potentiële aankopen te krijgen van de volgers van het restaurant.
Sponsored Podcasts
Podcasting is groeiende. In feite ontdekten we in 2018 dat 17% van de marketeers van plan was podcasting toe te voegen aan hun strategie.
Terwijl grote merken zoals GE en Microsoft al hun eigen shows hebben gemaakt, hebben andere marketeers zich gericht op het sponsoren van podcasts die betrekking hebben op hun vakgebied of een vergelijkbaar doelpubliek hebben. Sponsoring van een podcast stelt marketeers in staat om bekendheid te krijgen van luisteraars zonder tijd en moeite te hoeven steken in het creëren van hun eigen inhoud vanaf nul.
Hier zijn twee voorbeelden:
Rise and Grind
Deze podcastserie van 10 afleveringen werd gesponsord door ZipRecruiter en gehost door Daymon John van Shark Tank. De serie liep in correlatie met de lancering van John’s boek, ook getiteld Rise and Grind.
De inhoud sloot goed aan bij zowel John als ZipRecruiter, omdat het interviews bevatte van ondernemers en zakelijke leiders, carrière- en interviewtips, en motiverend advies. ZipRecruiter wordt af en toe genoemd, maar de inhoud is voornamelijk redactioneel van aard.
Hier is een van de mini-episodes van de podcast, getiteld “Motivational Minute: Take the Shot.”
Voor bedrijven in B2B of zeer professionele velden, sponsoring van een podcast die tips en advies op executive-niveau bevat, kan uw publiek zien hoe in contact uw merk is met de industrie.
Een gesponsorde podcast kan ook nieuw publiek met vergelijkbare interesses informeren over uw merk wanneer ze afstemmen om een interview te horen.
My Brother, My Brother and Me
The My Brother, My Brother and Me podcast, ook bekend als MBMBaM, is een komische show die raakt aan nieuws en popcultuur. Wanneer ze een sponsor hebben, komen ze met een onderwerp dat betrekking heeft op de adverteerder of gebruiken ze product placement strategieën.
Een van de meest opmerkelijke en extreme voorbeelden was in 2016 toen ze een “Family Fun Hour” hostten, gesponsord door Totinos. Tijdens de aflevering gaven ze een korte geschiedenis van Totino’s, bespraken ze hun favoriete snacks van het bedrijf en speelden ze spelletjes waarin Totino’s-voedsel was opgenomen. Dit werd destijds beschouwd als een gloednieuwe strategie en werd opgemerkt op sites als Vulture.
Hoewel dit een ongebruikelijk voorbeeld is waarbij productplaatsing het grootste deel van de show in beslag neemt, laat het zien hoe contentmakers iets unieks kunnen ontwikkelen en toch gecentreerd zijn rond een product.
Sponsored Influencer Content
Tegenwoordig meldt 80% van de marketeers dat influencer marketing een effectieve strategie is. Hoewel veel marketeers hebben deelgenomen aan co-marketing met influencers, hebben sommigen ook hun inhoud gesponsord.
Een van de platforms waar influencer marketing het meest gedijt, is Instagram. Hier zijn een paar voorbeelden van hoe merken influencer-content sponsoren op het platform:
CR7 Footwear sponsort Cristiano Rinaldo
In deze post deelt Cristiano Rinaldo, een voetbalster en de meest-volgde persoon op Instagram, een foto van zichzelf ontspannen in CR7 Footwear.
Bekijk deze post op InstagramSit back and chill out, het is vakantie. @cr7_footwear #espadrilles #handmade
Cristiano is geen onbekende in gesponsorde posts en hij beheerst de kunst van natuurlijke productplugs. Omdat de foto hem laat loungen en een boek laat lezen, in plaats van alleen zijn schoenen, zouden fans het gevoel kunnen krijgen dat ze een achter-de-schermen-foto van hem zien, in plaats van een promotie.
Omdat Cristiano een belangrijke atleet en influencer is die in het verleden kleding heeft aanbevolen, zouden kijkers van deze post zijn schoenenreclames kunnen vertrouwen en volgen, zelfs als het schoeisel niet atletisch is.
Hoewel de sponsoring van een atleet ideaal lijkt voor bedrijven die sportartikelen of kleding verkopen, laat deze plaatsing zien hoe een grote influencer met succes een aantal producten kan promoten die niet alleen beperkt zijn tot hun industrie.
Coach sponsort Selena Gomez
Hier is een voorbeeld waarbij Coach een Instagram-post van Selena Gomez sponsorde, de voormalige meest-volgde persoon op Instagram. In het onderschrift van de post deelt ze details over een Coach outfit die ze draagt.
Bekijk deze post op InstagramAlles @Coach combo -.biker jacket en butterfly parker bag #CoachNY
Dit is een goed voorbeeld van de afstemming tussen sponsor en promotor. Coach is een high-fashion bedrijf en Selena Gomez deelt regelmatig haar outfits en gedachten over mode op haar sociale platforms. Voor kijkers kan dit aanvoelen als haar gebruikelijke posts waarin ze terloops deelt wat ze draagt.
Op kleinere schaal zou deze gesponsorde content-strategie nuttig kunnen zijn voor e-commercewinkels of boetieks die hun producten willen promoten door iemand met een grote aanhang te betalen om foto’s met hen te maken.
Lulus sponsort Lexi Mars
Influencer Lexi Mars heeft een paar gesponsorde Instagram-posts voor Lulus gepubliceerd. In deze posts trekt ze een paar van hun outfits aan en pronkt ze met andere accessoires van het merk.
Net als andere influencers op deze lijst, tagt ze Lulus in haar posts. Dit stelt haar fans in staat om hun account te bezoeken, meer over het merk te leren en hen mogelijk te volgen.
In de onderstaande videopost past ze jurken van Lulus aan en kopt ze de video als “outfitideeën voor het afstuderen.”
Bekijk deze post op InstagramL
Net als het voorbeeld van Selena Gomez sluit deze sponsoring goed aan bij zowel het kledingbedrijf als de merken van de influencer.
Lexi plaatst regelmatig foto’s van haar outfits en video’s met modetips, dus deze video zal niet ongebruikelijk of geforceerd overkomen op haar fans. De kledingstijl is ook vergelijkbaar met de outfits die ze op andere foto’s draagt, dus fans die zich haar gebruikelijke modekeuzes herinneren, worden misschien niet verstoord door de advertentie.
Omdat Lexi ook benadrukt dat dit afstudeeroutfits zijn, zou ze leden van haar aanhang kunnen betrekken die afstuderen, als mensen die op Instagram zoeken naar afstudeerjurkinspiratie.
Dit type influencer-strategie kan nuttig zijn voor boetieks, fysieke winkels of e-commercewinkels die hun seizoens- of evenementgerelateerde kleding willen promoten.
Tractor Supply sponsort A Dog Named Stella
In deze gesponsorde post van @ADogNamedStella, filmt de eigenaar van Stella haar verkenningstocht naar de Tractor Supply-winkel met haar gezin. In de video spelen de hond en de kinderen met speelgoed en artikelen op de planken en er zijn ruime opnamen gemaakt rond de winkel. De video toont ook vriendelijk personeel spelen met de hond.
Hoewel er zijn een aantal gedetailleerde shots van de winkel, is deze video nog steeds gericht op het vertellen van de hond verhaal, waardoor de inhoud een beetje interessanter dan een generieke marketing video.
Bekijk deze post op Instagram🚜🐾 #sponsored Plaatsen waar Stella vaak komt: Bossen, water, alles wat “80’s Night” heet, en de lokale @tractorsupply voor eigenlijk alles. #TSCPets #stellapproves
Door de inhoud van een populaire hondeninfluencer te sponsoren, die meer dan 284.000 volgers heeft, verspreidt Tractor Supply mogelijk bewustzijn over zijn producten aan hondenbezitters en hondenliefhebbers die misschien niet weten dat ze andere items dan landschapsbenodigdheden verkopen.
In tegenstelling tot veel gesponsorde stukken, die vaak online diensten op producten benadrukken, pronkt deze inhoud ook creatief met een fysiek bedrijf. Gesponsorde inhoud als deze zou een effectieve manier om te pronken met producten in een kleine of lokale winkel die nog niet bieden een online winkel gewoon zijn.
Gesponsorde artikelen
Gesponsorde artikelen zijn er al jaren. Terwijl ze gebruikelijk waren in gedrukte publicaties, hebben ze gemakkelijk de sprong gemaakt naar blogs en online nieuwssites.
Volgens een studie van Neilsen en Mode Media, besteden consumenten 2,5 minuut aan het lezen van een gesponsord artikel. Dat is ongeveer evenveel als de tijd die ze besteden aan het lezen van een standaard redactioneel stuk.
Hier volgt een voorbeeld van gesponsorde artikelinhoud van Huffington Post.
Sleep Number
In een stuk dat is gesponsord door het matrassenbedrijf Sleep Number, krijgen Huffington Post-lezers een quiz en een diapresentatie over de wetenschap van de slaap voorgeschoteld.
In tegenstelling tot de native advertentie van Huffington Post die hierboven werd getoond, heeft dit stuk hetzelfde ontwerp als alle andere redactionele berichten op de website. Het bevat ook redactionele nieuwsberichten en geloofwaardige informatie, waaronder een feit van de CDC.
In de kern van het bericht wordt Sleep Number slechts eenmaal genoemd. Ze voegen ook sponsoring taal aan het einde in plaats van in het midden of aan het begin. Hierdoor voelt het bericht meer redactioneel en minder als een advertentie.
Dit voorbeeld lijkt van waarde te zijn voor een publiek dat meer wil weten over de wetenschap van slaap.
De quiz en wetenschappelijke feiten maken het ook aantrekkelijker en geloofwaardiger. Een gebruiker die dit leest of de quiz doet, zou kunnen denken dat Sleep Number een go-to matrassenbedrijf is omdat ze zijn geassocieerd met redactionele inhoud over slaap.
Het sponsoren van redactionele inhoud als deze zou een goede strategie kunnen zijn voor bedrijven met een publiek dat interesse heeft in het lezen van nieuws of blogs online.
Een sportschool zou bijvoorbeeld een stuk kunnen sponsoren over fitnesstips voor ouderen in de gezondheidssectie van hun lokale krant. Met zo’n stuk kan het publiek dat de krant bezoekt of de krant ophaalt, meer te weten komen over waarom fit blijven belangrijk is en besluiten lid te worden van de sportschool.
FTC Sponsored Content
Ondanks dat gesponsorde inhoud waardevoller kan zijn voor een klant dan een traditionele advertentie, wordt het wettelijk nog steeds beschouwd als een vorm van reclame en is het onderhevig aan specifieke richtlijnen. U moet nog steeds de online reclame- en marketingrichtlijnen van de Federal Trade Commission volgen.
Op sociale-mediaplatforms kan het lastig worden om te erkennen dat inhoud gesponsord is. In 2017 stuurde de FTC meer dan 90 brieven en publiceerde een online aankondiging die influencers en merken eraan herinnert om duidelijk aan te geven wanneer ze een “materiële band” met een merk hebben.
Dit betekent dat een bedrijf of influencer moet onthullen wanneer een ander bedrijf hen een betaling of een andere bron heeft gegeven in ruil voor het publiceren van een endorsement of gesponsorde inhoud
Om regelgevingsproblemen te vermijden, gebruiken veel influencers en merken nu een hashtag zoals #ad of #sponsored op sociale platforms als er geen andere manier is om een sponsoring in een post duidelijk te onthullen. Hashtagging lijkt een go-to te zijn op Instagram, dat momenteel meer dan 2,5 miljoen berichten heeft gemarkeerd met “#sponsored.”
Hoewel je de tijd moet nemen om je in te lezen over alle FTC-vereisten die van invloed kunnen zijn op je campagnes, zijn hier de grootste richtlijnen om in gedachten te houden bij het plaatsen of publiceren van gesponsorde inhoud:
- Zorg ervoor dat de inhoud vrij is van misleidende claims of leugens. Een supplementenbedrijf zou bijvoorbeeld niet moeten zeggen dat hun vitamines een ziekte genezen als niet is bewezen dat ze dat doen.
- Zelfs als je op sociale media post, geef dan duidelijk aan wanneer de inhoud gesponsord is en wie de sponsor is. Met deze openbaarmaking weet het publiek dat voor sommige aspecten van de inhoud is betaald.
- Als uw inhoud op uw website of die van uw sponsor staat, zorg er dan voor dat het lettertype van de openbaarmaking leesbaar is. De tekst en de kleur moeten gemakkelijk te zien zijn en idealiter verschillen van de stijl van de body copy. Een opmerking dat de inhoud is een advertentie, gesponsord, gepromoot of gepresenteerd door een bedrijf moet worden weergegeven in de post zelf, alsmede in de buurt van de kop als een CTA voor het is opgenomen op een homepage.
Disclaimer: Wij zijn geen juristen, en het bovenstaande moet niet worden opgevat als juridisch advies. Raadpleeg een juridisch professional.
Tips voor het creëren van gesponsorde inhoud
Wanneer u samenwerkt met een sponsor om interessante en boeiende inhoud te creëren, zijn hier een paar tips om in gedachten te houden:
- Streef ernaar om inhoud te sponsoren die uw publiek aantrekt en verrukt. Als het plezierig is, zullen ze het blijven consumeren en mogelijk op uw links klikken.
- Bij het zoeken naar de maker van de inhoud, kies een bedrijf, influencer of uitgever met een vergelijkbaar publiek of missie. Als mensen een goedkeuring of gesponsorde post zien van een entiteit die ze vertrouwen, zullen ze zich meer bewust zijn van een product en eerder geneigd zijn het te kopen. Hierdoor zullen plugs of productvermeldingen ook minder als een advertentie aanvoelen.
- Werk samen met de sponsor om een onderwerp te kiezen dat overeenkomt met uw doelen en de interesses van uw publiek. Bijvoorbeeld, als je een make-up bedrijf bent, kan het sponsoren van een influencer’s tutorial die uw producten belicht voordelig zijn.
- Focus op het creëren van boeiende inhoud op de eerste plaats en product plugs tweede. Als je inhoud aanvoelt alsof het alleen maar reclame voor een product is, zullen mensen misschien afhaken.
- Sponsor inhoud die verder gaat dan blogopmaak. Zorg ervoor dat u video’s, foto’s en podcasts overweegt. Deze drie gebieden krijgen steeds meer belangstelling van zowel marketeers als consumenten.
Conclusie
Gesponsorde inhoud kan u in staat stellen een nieuw publiek te bereiken en waardevol vertrouwen van potentiële klanten te winnen. Maar, in tegenstelling tot native advertenties, hoeft u de bandbreedte van uw team niet op te offeren om het te maken.
Als u op zoek gaat naar iemand om te sponsoren, let dan op mensen of merken die op één lijn liggen met uw missie en als een natuurlijke pasvorm aanvoelen.
Als u enthousiast bent over het idee van branded content, maar niet geïnteresseerd bent in samenwerking met een sponsor, bekijk dan deze boeiende voorbeelden van native advertising.
