Een flashverkoop is een korting of promotie die gedurende een korte periode door een e-commercewinkel wordt aangeboden. De hoeveelheid is beperkt, wat vaak betekent dat de kortingen hoger of significanter zijn dan normale promoties. De tijdslimiet en de beperkte beschikbaarheid verleiden consumenten om ter plekke te kopen – ook wel impulsaankopen genoemd.
Hoewel elke e-commercewinkel flash sales kan gebruiken als een waardevolle promotionele marketingtactiek, maken de hele bedrijfsmodellen van sommige bedrijven gebruik van flash sales. Zulily, bijvoorbeeld, is een flash-verkoop site die zich richt op drukke moeders, het aanbieden van items zoals babykleding en baby-accessoires tegen sterk gereduceerde prijzen voor een beperkte periode van time.
Hoe flash-verkoop kan helpen uw bedrijf te laten groeien
Flash sales kan een uiterst effectieve methode zijn om snel overtollige inventaris te lossen, het veranderen van een negatieve in een positieve in een kwestie van uren. Hoewel het ideaal is om producten op een consistente basis te verkopen, is het bijna onmogelijk om uw inventaris zo te plannen dat deze perfect aansluit bij de komende behoeften van klanten. In feite meldde Reuters tijdens het vakantie winkelseizoen van 2012 dat e-commerce retailers die flash sales gebruikten twee keer zo snel groeiden als online retailers die deze tactiek niet gebruikten.
Flash sales zijn ook een geweldige manier om items te verkopen die ofwel buiten het seizoen zijn of al een tijdje in catalogi hebben gezeten. Dit leidt tot lagere exploitatie- en inventariskosten aan de achterkant: als een bedrijf producten kan verkopen die al korte of zelfs lange tijd in een magazijn zitten, maken ze ruimte voor nieuwere inventaris die snel verkoopt.
Tot slot bieden flash-sales een geweldige kans om de naamsbekendheid te vergroten. Flash sales kan uw winkel op de radar van de deal sites en blogs over het hele web, enorm uitbreiden van uw zichtbaarheid in het proces. Hoewel flashverkopen niet meer dan een kortstondige stimulans kunnen zijn, bieden ze de kans om klanten te vertellen over uw andere producten en waardepropositie.
Hoe run je een succesvolle flash sale
Wanneer goed uitgevoerd, kunnen e-commerce sites profiteren van de voordelen van het runnen van een flash sale. Er zijn een handvol van de pijlen die ondernemers in gedachten moeten houden:
- Bepaal het doel van uw flash verkoop, die, bijvoorbeeld, zou kunnen zijn het opruimen van overtollige voorraad of het verhogen van het bewustzijn.
- Houd de verkoop eenvoudig. Laat klanten niet door hoepels springen om van de uitverkoop te profiteren.
- Kies een doelgroep en stem de flash sale af op die markt.
- Wees op tijd. Verschillende doelmarkten geven op verschillende momenten geld uit. Zorg ervoor dat uw flash sale zo relevant mogelijk is.
- Als u eenmaal hebt bepaald wanneer u de uitverkoop aanbiedt, houd het tijdsbestek dan kort. Dit zal inspireren urgentie.
- Zorg ervoor dat uw korting opvalt. Een flash sale moet aanzienlijke besparingen bieden in vergelijking met wat klanten elders kunnen vinden.
- Promoot de flash sale met behulp van marketing, sociale media en SEO.
- Monitor de verkoop en zorg voor een uitstekende klantenservice tijdens de gehele duur van de verkoop. Flash-sales zijn alleen zinvol als ze klanten achterlaten met een positieve perceptie van uw bedrijf.
- Zorg ervoor dat uw algemene voorwaarden duidelijk zijn.