Większość osób, które mają ogólną wiedzę na temat franczyzy, wie, że każdy franczyzodawca pobiera opłatę licencyjną. Właściciel franczyzy jest umownie zobowiązany do płacenia franczyzodawcy części swojej sprzedaży przez cały okres obowiązywania umowy. Płatność ta jest zazwyczaj dokonywana co tydzień. Jednak istnieje wiele nieporozumień dotyczących roli tantiem w odniesieniu do rentowności franczyzodawcy i franczyzobiorcy.
Tantiemy są konieczne dla franczyzodawców, aby istnieć, ponieważ tantiemy są często jedynym źródłem dochodu franczyzodawcy. Tantiemy umożliwiają franczyzodawcy osiąganie zysków i rozwój systemu. W zamian za otrzymywanie tantiem franczyzodawca tworzy, utrzymuje i udoskonala system operacyjny zaprojektowany w celu zapewnienia franczyzobiorcy przewagi strukturalnej na rynku. Sprawdzony system operacyjny, który systematycznie zmniejsza ryzyko biznesowe franczyzobiorcy, jest najcenniejszą cechą franczyzy i stanowi największy czynnik odróżniający franczyzę od niezależnej firmy.
Typy opłat licencyjnych
Najczęstszym formatem opłat licencyjnych jest format procentowy. Może ona wynosić od jednego do 40 procent sprzedaży brutto, ale często jest w zakresie od 5 do 7,5 procent. Oparta na procencie opłata licencyjna może być korzystna dla franczyzobiorcy, gdy po raz pierwszy rozpoczyna on działalność, a jego sprzedaż jest niska. W dłuższej perspektywie czasowej, procentowa struktura opłat licencyjnych daje zarówno franczyzodawcy, jak i franczyzobiorcy wspólną motywację do zwiększenia sprzedaży.
Niektóre franczyzy działają na zasadzie stałych opłat licencyjnych, w których franczyzobiorca płaci taką samą kwotę każdego miesiąca, niezależnie od sprzedaży brutto. Jak można sobie wyobrazić, zalety tego rozwiązania są odwrotne do struktury opartej na procentach i mogą być najbardziej korzystne w czasie, gdy franczyzobiorca widzi większą sprzedaż.
Opłata licencyjna znajduje się w punkcie 6 dokumentu ujawniającego franczyzę i jest to stała, nienegocjowalna liczba. Może się zdarzyć, że jeden franczyzobiorca będzie płacił niższe tantiemy niż inny franczyzobiorca. Może się to zdarzyć z czasem, gdy umowa franczyzy ulegnie zmianie. Jeden franczyzobiorca może przystąpić do systemu, gdy opłata licencyjna wynosi 6 procent, a kilka lat później franczyzodawca postanawia zwiększyć opłatę licencyjną do 7 procent, aby pokryć koszty zwiększonych usług. Tylko nowi franczyzobiorcy płaciliby 7 procent, podczas gdy poprzedni franczyzobiorcy mieliby prawo do 6 procent. To dziadkowie zazwyczaj pozostaje do odnowienia lub odsprzedaży.
Niższe opłaty licencyjne vs. wyższe opłaty licencyjne
Jako trener franczyzy, pracuję z potencjalnych klientów, którzy mają tendencję do umieszczania nadmiernej wartości na franczyzy opłaty licencyjnej. Osoby te patrzą na głównych konkurentów na rynku, porównują opłaty licencyjne i szybko decydują, że ten z najniższymi opłatami licencyjnymi jest najlepszym wyborem dającym im największe szanse na zwiększenie rentowności. Jest to zbytnie uproszczenie i rzadko prowadzi do podjęcia świadomej decyzji. Moja rada jest taka, aby myśleć o tantiemach po prostu jako o wydatku liniowym, takim samym jak wszelkie koszty takie jak praca, czynsz, marketing czy media.
Jeden musi kopać głębiej do badania systemu franczyzy w celu określenia jego przewidywalności i rentowności. To jest ważniejsze, aby skupić się na zyski, które będzie można wziąć do domu na koniec dnia. W niektórych przypadkach, lepszą opcją byłoby wybrać franczyzę z wyższą opłatą licencyjną z powodu wyjątkowej wartości systemu operacyjnego i ogólnej siły systemu.
Jeśli franczyza ma małe lub żadne opłaty licencyjne, nie oznacza to, że Twoja szansa na sukces wzrosła. W tym samym czasie, jeden z największych i najbardziej udanych franczyzodawców w kraju ma 40 procent opłat licencyjnych i setki wyjątkowo udanych franczyzobiorców. Chociaż ważne jest, aby znać strukturę opłat licencyjnych franczyzy, ważne jest również, aby pamiętać, że jest to tylko jedna część równania w określaniu ogólnego prawdopodobieństwa sukcesu i rentowności.
Zawsze należy pamiętać o podstawowej ekonomii P&L podczas przeprowadzania badania due diligence – jeżeli franczyzodawca może udowodnić, że wyższa struktura opłat licencyjnych podnosi wszystkie łodzie i sprawia, że cały system, a zatem wszyscy franczyzobiorcy, jest bardziej rentowny, należy to postrzegać jako POZYTYWNE.
Więcej informacji na temat opłat licencyjnych we franczyzie:
- Stałe kontra procentowe: Zrozumienie franczyzowych opłat licencyjnych
.