Majoritatea persoanelor care au cunoștințe generale despre franciză știu că fiecare francizor percepe o taxă de redevență. Un proprietar de franciză este obligat prin contract să plătească francizorului o parte din vânzările sale pe durata de viață a acordului. Plata se face, în mod normal, săptămânal. Cu toate acestea, există multă confuzie în ceea ce privește rolul redevenței în ceea ce privește profitabilitatea francizorului și a francizatului.
Revențele sunt necesare pentru ca francizorii să existe, deoarece redevențele sunt adesea singura sursă de venit pe care o are un francizor. Redevența îi permite francizorului să facă profit și să dezvolte sistemul. În schimbul primirii unei redevențe, francizorul creează, menține și îmbunătățește un sistem de funcționare a afacerii conceput pentru a oferi francizatului un avantaj structural pe piață. Un sistem de funcționare a afacerii dovedit, care reduce în mod sistematic riscul de afaceri al francizatului, este cea mai valoroasă calitate a unei francize și este cel mai mare element de separare a unei francize de o companie independentă.
Tipuri de redevențe
Cel mai comun format de redevență este cel bazat pe procente. Aceasta poate fi cuprinsă între unu și 40 la sută din vânzările brute, dar este adesea cuprinsă între 5 și 7,5 la sută. O redevență bazată pe procente poate fi benefică pentru francizat la începutul afacerii, atunci când vânzările sale sunt scăzute. Pe termen lung, o structură de redevență bazată pe procente oferă atât francizorului, cât și francizatului motivația comună de a crește volumul vânzărilor.
Câteva francize funcționează pe baza unei redevențe fixe, în care francizatul plătește aceeași sumă în fiecare lună, indiferent de vânzările brute. După cum vă puteți imagina, avantajele acestui aranjament sunt inverse față de o structură bazată pe procente și pot fi cele mai benefice în timp, pe măsură ce francizatul înregistrează cifre de vânzări mai mari.
Taxa de redevență poate fi găsită la punctul 6 din documentul de divulgare a francizei și este un număr fix, nenegociabil. Poate fi posibil ca un francizat să plătească o redevență mai mică decât un alt francizat. Acest lucru se poate întâmpla în timp, pe măsură ce acordul de franciză se modifică. Un francizat se poate alătura unui sistem când redevența este de 6 %, iar câțiva ani mai târziu francizorul decide să crească redevența la 7 % pentru a acoperi serviciile sporite. Numai noii francizați ar plăti cele 7 procente, în timp ce francizații anteriori ar fi menținuți la 6 procente. Această protecție a bunicilor rămâne în mod normal până la o reînnoire sau revânzare.
Regii mai mici vs. redevențe mai mari
În calitate de antrenor de franciză, lucrez cu potențiali clienți care au tendința de a acorda o valoare excesivă taxei de redevență a francizei. Aceste persoane se vor uita la principalii concurenți de pe o piață, vor compara redevențele și vor decide rapid că cel cu cea mai mică redevență este alegerea de top care le oferă cele mai bune șanse de creștere a profitabilității. Acest lucru este excesiv de simplist și rareori conduce la o decizie educată. Sfatul meu este să vă gândiți la redevențe pur și simplu ca la o cheltuială de linie, la fel ca la orice alt cost, cum ar fi forța de muncă, chiria, marketingul sau utilitățile.
Acesta trebuie să sape mai adânc în cercetarea unui sistem de franciză pentru a determina predictibilitatea și profitabilitatea acestuia. Este mai important să vă concentrați asupra profiturilor pe care le veți putea duce acasă la sfârșitul zilei. În unele cazuri, cea mai bună opțiune ar fi să selectați franciza cu redevența mai mare, datorită valorii excepționale a sistemului de operare a afacerii și a forței generale a sistemului.
Dacă o franciză are taxe de redevență mici sau deloc, nu înseamnă că șansele dumneavoastră de succes au crescut. În același timp, unul dintre cei mai mari și mai de succes francizori din țară are o redevență de 40 % și sute de francizați cu un succes excepțional. Deși este important să cunoașteți structura de redevențe a unei francize, este, de asemenea, important să vă amintiți că aceasta reprezintă doar o parte a ecuației în determinarea probabilității generale de succes și profitabilitate.
Rețineți întotdeauna economia de bază P&L în minte atunci când efectuați due diligence – dacă francizorul poate dovedi că o structură de redevențe mai mare ridică toate bărcile și face ca întregul sistem, și, prin urmare, toți francizații, să fie mai profitabili, acest lucru ar trebui să fie văzut ca un element POSITIV.
Mai multe informații despre Redevențele de franciză:
- Fixă vs. Procentuală: Înțelegerea taxelor de redevență de franciză
.