La plupart des personnes qui ont une connaissance générale du franchisage savent que chaque franchiseur facture une redevance. Un propriétaire de franchise est contractuellement obligé de payer au franchiseur une partie de ses ventes pendant la durée du contrat. Le paiement est normalement effectué sur une base hebdomadaire. Cependant, il y a beaucoup de confusion concernant le rôle de la redevance en ce qui concerne la rentabilité du franchiseur et du franchisé.
Les redevances sont nécessaires à l’existence des franchiseurs puisque les redevances sont souvent la seule source de revenu d’un franchiseur. La redevance permet au franchiseur de faire des bénéfices et de développer le système. En échange de la redevance, le franchiseur crée, maintient et améliore un système d’exploitation commerciale conçu pour fournir au franchisé un avantage structurel sur le marché. Un système d’exploitation commerciale éprouvé qui réduit systématiquement le risque commercial du franchisé est la qualité la plus précieuse d’une franchise et constitue le plus grand séparateur d’une franchise d’une entreprise indépendante.
Types de redevances
Le format de redevance le plus courant est basé sur le pourcentage. Il peut aller de un à 40 % des ventes brutes, mais se situe souvent dans la fourchette de 5 à 7,5 %. Une redevance basée sur un pourcentage peut être bénéfique pour le franchisé lorsqu’il démarre son activité et que ses ventes sont faibles. À long terme, une structure de redevance basée sur un pourcentage donne au franchiseur et au franchisé la motivation commune d’augmenter le volume des ventes.
Certaines franchises fonctionnent sur la base d’une redevance fixe dans laquelle le franchisé paie le même montant chaque mois, indépendamment des ventes brutes. Comme vous pouvez l’imaginer, les avantages de cet arrangement sont inverses d’une structure basée sur le pourcentage et peuvent être plus bénéfiques au fil du temps, lorsque le franchisé voit des chiffres de vente plus importants.
La redevance se trouve à l’article 6 du document d’information sur les franchises et est un chiffre fixe et non négociable. Il est possible qu’un franchisé paie une redevance inférieure à celle d’un autre franchisé. Cela peut se produire au fil du temps, à mesure que le contrat de franchise évolue. Un franchisé peut rejoindre un système où la redevance est de 6 %, et plusieurs années plus tard, le franchiseur décide d’augmenter la redevance à 7 % pour couvrir l’augmentation des services. Seuls les nouveaux franchisés paieront les 7 %, tandis que les anciens franchisés bénéficieront d’une clause d’antériorité de 6 %. Cette clause d’antériorité reste normalement en vigueur jusqu’à un renouvellement ou une revente.
Des redevances plus faibles contre des redevances plus élevées
En tant que coach en franchise, je travaille avec des prospects qui ont tendance à accorder une valeur excessive à la redevance de la franchise. Ces personnes vont regarder les concurrents principaux sur un marché, comparer les redevances et décider rapidement que celui qui a la redevance la plus basse est le meilleur choix leur donnant la meilleure chance d’augmenter leur rentabilité. Cette approche est trop simpliste et conduit rarement à une décision éclairée. Mon conseil est de considérer la redevance simplement comme un poste de dépense, au même titre que tous les coûts tels que la main-d’œuvre, le loyer, le marketing ou les services publics.
Il faut creuser plus profondément dans la recherche d’un système de franchise pour déterminer sa prévisibilité et sa rentabilité. Il est plus important de se concentrer sur les bénéfices que vous serez en mesure de ramener à la maison à la fin de la journée. Dans certains cas, la meilleure option serait de choisir la franchise avec la redevance la plus élevée en raison de la valeur exceptionnelle du système d’exploitation commerciale et de la force globale du système.
Si une franchise a peu ou pas de frais de redevance, cela ne signifie pas que vos chances de succès ont augmenté. En même temps, l’un des franchiseurs les plus importants et les plus prospères du pays a une redevance de 40 % et des centaines de franchisés exceptionnellement prospères. S’il est important de connaître la structure des redevances d’une franchise, il faut aussi se rappeler que ce n’est qu’une partie de l’équation pour déterminer la probabilité globale de succès et de rentabilité.
Toujours garder à l’esprit l’économie P&L de base lors de la diligence raisonnable – si le franchiseur peut prouver qu’une structure de redevances plus élevée élève tous les bateaux et rend l’ensemble du système, et donc tous les franchisés, plus rentables, cela devrait être considéré comme un POSITIF.
Plus d’informations sur les redevances de franchise :
- Fixe ou en pourcentage : Comprendre les redevances de franchise
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