La maggior parte delle persone che hanno una conoscenza generale del franchising sanno che ogni franchisor fa pagare una tassa di royalty. Un proprietario di franchising è contrattualmente obbligato a pagare al franchisor una parte delle sue vendite per tutta la durata del contratto. Il pagamento è normalmente effettuato su base settimanale. Tuttavia, c’è molta confusione riguardo al ruolo delle royalty per quanto riguarda la redditività del franchisor e del franchisee.
Le royalty sono necessarie per l’esistenza dei franchisor poiché le royalty sono spesso l’unica fonte di reddito che un franchisor ha. La royalty permette al franchisor di fare un profitto e di far crescere il sistema. In cambio della ricezione di una royalty, il franchisor crea, mantiene e migliora un sistema operativo aziendale progettato per fornire al franchisee un vantaggio strutturale sul mercato. Un sistema operativo aziendale collaudato che riduce sistematicamente il rischio aziendale di un franchisee è la qualità più preziosa di un franchising ed è il più grande separatore di un franchising da una società indipendente.
Tipi di royalty
Il formato di royalty più comune è basato sulla percentuale. Può essere ovunque dall’uno al 40 per cento delle vendite lorde, ma è spesso nella gamma dal 5 al 7,5 per cento. Una royalty basata sulla percentuale può essere vantaggiosa per l’affiliato quando sta iniziando l’attività e le sue vendite sono basse. A lungo termine, una struttura di royalty basata sulla percentuale dà sia al franchisor che al franchisee la motivazione comune per aumentare i volumi di vendita.
Alcuni franchise operano su una base di royalty fissa in cui il franchisee paga lo stesso importo ogni mese indipendentemente dalle vendite lorde. Come si può immaginare, i vantaggi di questo accordo sono inversi di una struttura basata sulla percentuale e può essere più vantaggioso nel tempo come il franchisee vede maggiori cifre di vendita.
La tassa di royalty può essere trovata nel punto 6 del documento informativo sul franchising ed è un numero fisso, non negoziabile. Può essere possibile che un franchisee paghi una royalty più bassa di un altro franchisee. Questo può accadere nel tempo come il contratto di franchising cambia. Un franchisee può unirsi a un sistema quando la royalty è del 6 per cento, e diversi anni dopo il franchisor decide di aumentare la royalty al 7 per cento per coprire l’aumento dei servizi. Solo i nuovi affiliati pagherebbero il 7 per cento, mentre gli affiliati precedenti sarebbero tutelati al 6 per cento. Questo grandfathering normalmente rimane fino ad un rinnovo o una rivendita.
Realtà più basse vs. Royalties più alte
Come franchise coach, lavoro con le prospettive che tendono a dare un valore eccessivo alla tassa di royalty del franchise. Queste persone guardano i principali concorrenti in un mercato, confrontano le royalties e decidono rapidamente che quello con la royalty più bassa è la scelta migliore, dando loro la migliore possibilità di aumentare la redditività. Questo è troppo semplicistico e raramente porta a una decisione istruita. Il mio consiglio è di pensare alle royalty semplicemente come una voce di spesa, la stessa di qualsiasi costo come il lavoro, l’affitto, il marketing o i servizi.
Si deve scavare più a fondo nella ricerca di un sistema di franchising per determinare la sua prevedibilità e redditività. È più importante concentrarsi sui profitti che sarete in grado di portare a casa alla fine della giornata. In alcuni casi, l’opzione migliore sarebbe quella di selezionare il franchising con la royalty più alta a causa del valore eccezionale del sistema operativo aziendale e la forza complessiva del sistema.
Se un franchising ha poche o nessuna royalty fee, non significa che la vostra possibilità di successo sia aumentata. Allo stesso tempo, uno dei franchisor più grandi e di maggior successo del paese ha una royalty del 40% e centinaia di franchisee di eccezionale successo. Mentre è importante conoscere la struttura delle royalty di un franchising, è anche importante ricordare che è solo una parte dell’equazione nel determinare la probabilità complessiva di successo e redditività.
Tenete sempre in mente l’economia P&L di base quando conducete la due diligence – se il franchisor può dimostrare che una struttura di royalty più alta solleva tutte le barche e rende l’intero sistema, e quindi tutti i franchisee, più redditizi, questo dovrebbe essere visto come un POSITIVO.
Più informazioni sulle tasse di royalty del franchising:
- Fisso contro percentuale: Capire le Tasse di Royalty del Franchising
.