フランチャイズについて一般的な知識を持っている人の多くは、どのフランチャイザーもロイヤリティを徴収していることを知っています。 フランチャイズオーナーは、契約上、契約期間中の売上の一部をフランチャイザーに支払う義務を負っています。 支払いは通常、週単位で行われる。 しかし、フランチャイザーとフランチャイジーの収益性に関して、ロイヤリティの役割に関して多くの混乱がある。 ロイヤリティは、フランチャイザーが利益を上げ、システムを成長させることを可能にします。 ロイヤリティを受け取る代わりに、フランチャイザーは、フランチャイジーが市場において構造的に優位に立てるように設計されたビジネス・オペレーティング・システムを構築し、維持し、改善する。 フランチャイジーのビジネスリスクを体系的に軽減する実証済みのビジネス・オペレーティング・システムは、フランチャイジーの最も価値ある品質であり、独立企業との最大の分離要因である。
ロイヤリティの種類
最も一般的なロイヤリティの形式はパーセンテージ制である。 売上総額の1％から40％程度になりますが、5％から7.5％の範囲になることが多いようです。 パーセント・ベースのロイヤリティは、フランチャイジーがビジネスを始めた当初、売上が低いときには有益である。 長期的には、パーセンテージベースのロイヤリティ構造は、フランチャイザーとフランチャイジーの両方に販売volume.Someを増加させるための共通の動機を与える
フランチャイズは、フランチャイジーが関係なく、総売上高の毎月同じ金額を支払う固定ロイヤリティに基づいて動作します。 このような場合は、売上高に関係なく毎月同じ金額を支払う固定報酬制を採用しているフランチャイズもあります。
ロイヤルティ料は、フランチャイズ開示書類の項目6に記載されており、固定された交渉の余地がない数字である。 あるフランチャイジーが他のフランチャイジーより低いロイヤリティを支払うことはあり得ることです。 これは、フランチャイズ契約の変更に伴い、時間の経過とともに発生する可能性があります。 あるフランチャイジーは、ロイヤリティが6％のときにシステムに参加し、数年後にフランチャイザーは、サービスの増加をカバーするためにロイヤリティを7％に増加することを決定することができます。 この場合、新しいフランチャイジーだけが7パーセントを支払うことになり、以前のフランチャイジーは6パーセントのまま据え置かれることになる。 この祖父制度は通常、更新または再販まで残ります。
Lower Royalties vs. Higher Royalties
フランチャイズコーチとして、私はフランチャイズのロイヤルティ料に過度の価値を置く傾向がある見込み客と仕事をします。 このような人は、市場における主要な競合他社を見て、ロイヤリティを比較し、ロイヤリティが最も低いものが、収益性を向上させる最良の選択であるとすぐに判断します。 これはあまりにも単純で、正しい判断ができるわけではありません。 私のアドバイスは、ロイヤリティを人件費、家賃、マーケティング、光熱費などのコストと同じように、単純に項目別の費用として考えることです。
フランチャイズシステムの予測可能性と収益性を判断するためには、より深く研究する必要があります。 それはあなたが一日の終わりに家に持ち帰ることができるようになります利益に焦点を当てることがより重要である。 場合によっては、事業運営システムの卓越した価値とシステムの総合力から、ロイヤリティの高いフランチャイズを選択することがより良い選択となるだろう。
ロイヤリティがほとんどないフランチャイズであれば、成功のチャンスが増えたというわけではない。 同時に、国内最大で最も成功しているフランチャイザーの1社は、ロイヤリティが40％で、例外的に成功しているフランチャイジーが何百人もいます。 フランチャイズのロイヤリティ体系を知ることは重要ですが、それは全体的な成功の可能性と収益性を決定する方程式の一部でしかないことも覚えておく必要があります。
デューデリジェンスを行う際には、常に基本的なP&L経済学を念頭に置いてください。フランチャイザーが、高いロイヤリティ構造がすべての船を引き上げ、システム全体、したがってすべてのフランチャイジーをより有益にすると証明できれば、それはプラスとみなされるべきです。 フランチャイズロイヤルティ料金の理解